大单品不再的时代，茶π自成一派
从2014年开始，快消品饮料行业开始进入高速增长后的疲软期，绝大部分品牌销量开始下滑。经过几年的沉淀，曾经一度依赖大单品获得持续增长的饮料企业开始出现严重萎缩，红利不再。于是不少业内人士指出：大单品的时代已经结束！
市场已经失去大单品诞生的土壤！！
上一个诞生的大单品进入市场到现在最少已经超过10年时间，在近五年内，没有大单品大声，甚至销量超过10亿的单品也寥寥无几。
10亿已经成为一道新品无法逾越的坎儿，市场已经失去了再度诞生百亿大单品的土壤。
但是，有一款产品，上市第一年就销售突破十亿，逆市创造了3年30亿的业绩神话，打破了大单品时代已经结束的诅咒。它，便是农夫山泉旗下的拳头产品之一“茶π”。短短三年就创造了快消品饮料行业的业绩神话，背后有什么营销秘诀呢？本文将为您剖析其逆市增长的背后真相！
1、定位清晰，年轻就是茶π的内核
茶π以农夫山泉出品+奇特的产品名+独具一格的包装设计，使得茶π一经面世就自带话题属性。
90后成为新一代的消费主力军，需求更加多样化与个性化。而茶π的π，是一个无限不循环的数字，象征着人生可以有无限不循环的可能性，茶π所秉承的产品价值——“自成一派”，抓住了消费主力的个性需求，给畅销创造机遇。茶π是农夫山泉在2016年推出的果味茶饮料，产品定位十分清晰，便是年轻消费群体。
消费者要什么？茶π以年轻群体需求为基础，在产品口味上，酸甜清爽、花果香气；在产品包装上，奇思妙想的漫画式涂鸦，既活泼又时尚，创新瓶装为圆柱方形，胖胖的拿到手里甚是可爱，俘获了大量消费者拥趸。其中一项消费者调查显示，有超过7成的消费者首次购买茶π是被其包装所吸引。
2、营销模式创新，直击消费者的痒点
在消费升级的环境下，个性化成为年轻消费者购买的主要因素，而“茶π”洞察到这一强烈的需求，在营销推广上，不仅花高价请来BIGBANG、吴亦凡等自带流量的明星带货，而且还推出扫码营销活动，刺激消费者购买扫码，迅速将流量变现。
2019年2月20日至9月30日，凡购买新包装茶π，扫描瓶盖内二维码参与抽奖，就有机会获得0.3-6666元不等的微信现金红包。
茶π2019年的重磅推新，可谓是“产品力+时尚颜值+人气新生代偶像+红包促销策略”全方位的组合拳打法，相信，它将继续书写即饮饮料行业逆市增长的佳绩！
在微信“一物一码”能力开发之际，像小苠同学、东鹏特饮、雀巢、海天、王老吉、蒙牛纯甄、哈尔滨啤酒等零售品牌已率先接入“一物一码”能力，旨在借助一物一码快速抢占市场。点击以下文章链接查看案例详情：
茶π畅销的秘诀：变被动为主动
为什么茶π会选择一物一码扫码互动营销玩法呢？实际上，消费场景决定了产品的营销渠道，像茶π这样的快消品饮料，如果想要提高销量，必须要想办法提高终端零售端（便利店、夫妻店、商超等）的动销，只有提高产品动销，才能走向盈利。
而茶π利用消费者的购买习惯（扫码），然后以一物一码为基础，结合丰厚的红包奖励来刺激消费者购买。以此同时，茶π以公众号为载体，在满足刚需诉求（防伪、营销、溯源、窜货等）的同时，抓取消费者、零售商等终端数据，并分别建立用户账户体系，实现品牌商对终端的在线化管理，并可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀，所以真正意义上的“一物一码”是能够促使品牌商与终端形成强关联，并深度绑定。
在渠道投放方面，茶π优先选取校园渠道铺货，第一时间向年轻消费群体发力，迅速打开局面。加上茶π的定价较高，利润空间更为可观，每件能提7-8元，在一定程度了刺激了经销商的积极性。商业的本质是为了满足消费需求，以消费者为中心，洞察消费趋势变化，在产品设计、营销模式等方面进行差异化创新，赢得消费和市场，这就是茶π畅销的秘诀！
总结
中国逐步迈入中等发达国家和移动互联网深度普及的今天，消费者的需求不再是单纯的物质满足，其消费行为越来越带有个性化因素，人们想要更多样化的有趣活动，才能激起他们的消费欲望，才能真正满足TA们”触感“下的”小确幸“，这就要求品牌商的市场人员，需要比以往更全面、更丰富、更及时的策划能力；米多擅长以场景为切入点，以“码”的方式，结合品牌营销诉求来设定应用活动；动态的二维码，独创的三重空码赋值能力，可以让一个普通的二维码，变幻出五彩缤纷的光芒。
米多大数据引擎的“一物一码”营销活动，可作为品牌与消费者沟通桥梁，依托消费者扫码互动沉淀的大数据，辅助企业即时调整营销策略，构建品牌数字化营销版图。与此同时，米多大数据引擎会借助当下暴热的小程序作为消费者消费旅程的最后一站，可在消费后阶段通过拉新、复购、拉活跃、转化等运营手段持续进行流量带货转化。
由此可见，在新营销时代，面对食品饮料行业的重构期，企业要把握住规律和要素的变化，便可以打造出差异化的大单品，让单品成为整个行业的驱动力量。
米多简介
米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。
目前主营米多大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、智慧零售、社交电商”。为品牌商提供防伪、防窜货、溯源、营销、门店引流、用户经营、大数据分析等一站式应用，实现销量提升30%、粉丝增加100%、费用降低50%。近千个代理商/合作伙伴，服务了可口可乐、维达、箭牌等20000+知名品牌。
荣获“最佳客户价值主张奖”、“2016年度传统零售业大数据技术应用优秀案例奖”、“溯源认证体系技术中心”等近百个奖项。
