战马，一战成名
红牛“商标”争夺事件过后，红牛沉默了一段时间。但是沉默并不代表红牛什么都不做！据7月份公布的半年报显示，2019年上半年已累计销售138.9亿元，而同期显示战马功能饮料已追平去年全年销售达成8.3亿元。仅仅过去两个多月，战马销售突破了10亿大关。
10亿在功能性饮料市场是个什么概念？功能饮料市里，第一名的销售额是第二名（东鹏特饮）的4倍。东鹏特饮花了22年才坐到这个位置，而战马才刚刚满2岁。
战马10亿了，来，重新认识下
相信很多人都很好奇，战马到底是怎么干到10亿的？这固然离不开战马的品牌影响力、产品定位与营销布局。
1、品牌影响力
战马背靠国内功能性饮料巨头华彬快速消费品集团（以下简称：华彬快消品），与其他功能性饮料相比，可以说是含着金钥匙出生的，依托于红牛20多年积累下来的强大渠道和心智资源，战马在功能饮料市场上具备着与生俱来的品牌影响力。
2、产品定位
然后，在产品定位上，战马功能型饮料定位的源点人群是新兴消费者——“90”，“95”后年轻消费群体。从战马的广告推广内容就可以看出，战马一直在嘻哈音乐、电竞赛事、篮球运动、户外极限上做持续内容输出和赞助，而这些活动最大的受众就是青少年群体，不断做自己的品牌调性，不断搭建消费场景，战马在这方面的持续投入和消费族群的互动沟通成功吸引了一大波忠实粉丝。
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3、营销布局
在终端渠道营销布局上，战马围绕年轻消费群体，基于智能一物一码技术，推出了扫码促销活动——“喝战马赢2019广马名额”：从9月1日起至11月1日，在线上京东到家平台及线下各大便利店、超市（喜士多、全家、华润万家等）购买战马产品并上传小票及购买产品图至抽奖H5后台，即有机会赢取2019广马直通名额与定制战马跑步装备！（价值总计逾4000元）
扫码促销体验流程
战马这波扫码促销营销活动，以“广马名额”为营销噱头，成功吸引了一大批年轻消费者的购买与参与，也同时提高了战马的销量。但是对战马、对华彬集团而言，消费者领了营销奖励就走，对品牌的二次营销没有多大的作用！
战马，必须得越战越勇
在米多大数据引擎看来，凡是不以获取用户数据和用户画像的一物一码都是在耍流氓；凡是不以帮助品牌商实现用户数据资产私有化的第三方平台，都是在浪费品牌商的宝贵资源（数据）。米多大数据引擎建议战马在之后的一物一码扫码促销活动中，可以结合公众号平台与第三方智能一物一码工具来推出扫码促销营销活动，在消费者扫码同时来解决防伪、营销与数据收集的问题，对品牌商来说，这既能提高消费者对品牌认知度与好感度的同时，又能完成消费者数据的收集，最终构建自己的私域流量池。
而借助米多大数据引擎推出的智能一物一码扫码营销活动，战马还能实现了以下的市场竞争优势：
1、消费者扫码即可参与营销活动，促销的奖励都直接发放到用户手上，从根本上解决了赠品截留的难题，有效的斩断了传统促销赠品截留的情况；
2、大力度的营销奖励，快速吸引消费者眼球，提高消费者参与欲望；
3、消费者扫码同时，用户数据会反馈至战马系统后台，为战马实现用户数据资产私有化（包括原生数据、场景数据、行为数据、交易数据等）。便于战马对用户进行分群管理与运营，掌握了用户数据能在适当的场景下对用户开展精准营销，更或者可以针对用户的数据，做出新的企业战略和新的业务产品。
4、通过后台大数据分析与走势图，可有效掌控活动的进度及精准人群画像；从而助力战马更好的识别精准度用户，为下一步精准营销投放做准备，俘获用户“芳心”起到指导作用。
华彬快消品亮丽的业绩取得并非一片坦途。上半年，红牛股东纠纷悬而未决，行业竞品降价加快市场扩张速度，竞争层面的负面舆论对华彬团队心理造成了一定干扰，同时也面临国内饮料行业需共同面对的一系列挑战，比如消费需求多变、零售渠道变革等，这个成绩来之不易。所以在接下来的发展中，华彬集团应该好好评估下，营销要怎么去做！如今战马达到了10亿销售额，预计今年要完成15亿的销售目标，“军令状”已经立下，让我们拭目以待！
关于米多
米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。
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