一物一码撬动39万亿家居市场！

事实上，传统家居建材行业也在用快消品行业的营销模式卖货，不是直接邀客到店成交就是让业务员发朋友圈来拓客。于是，我们常常会看到这样的信息：

示例图

如果这样的信息广告发的过于频繁，不仅会影响消费者对品牌的好感度，而且还会降低购买的欲望，但是绝大多数家居建材公司都在用这样的营销模式来卖货！

而随着业务员手里的手机、微信越来越多，销量增长率却越来越小。不少家居建材企业发现，仅仅依靠邀客到店与发朋友圈的方式来拓客，难以再勾起消费者的购买欲望。为此，很多企业开始推出扫码发红包的营销策略，旨在用红包的噱头吸引更多消费者购买，从被动营销的立场转移到主动营销。像山富饰家建材现在采用的就是的营销玩法，详情如下：

与其他产品的购买场景不同，在购买建筑辅助材料产品上，消费者一般都会优先购买装修师傅推荐的产品，所以山富饰家建材分别针对消费者与装修师傅推出了不同的扫码营销活动：

A、让营销费用直达消费者，避免营销费用被截留，为品牌节约促销成本：消费者刮开产品桶外的防伪码涂层，不仅能查证产品真伪，而且还能会获得红包密码，在【山富饰家建材】公众号上点击“领红包”，然后输入红包密码，即可点击领取红包；（当然，如果消费者没有扫码，装修师傅也能扫码领红包）

B、让营销费用直达装修师傅，大大激励装修师傅的卖货积极性：装修师傅打开产品桶，会看到一个二维码卡片，扫一扫卡片上的二维码即可领取红包。（一般打开产品的都会是装修师傅，因为用建筑辅助材料的是装修师傅）

 活动营销效果： 

1、防伪码，能提高消费者对品牌的信任度，进而激励用户购买； 

2、红包直达消费者，增强消费者对品牌的好感度；

3、使用导购红包体系，把红包发给真正帮企业卖产品的人 ；

4、加大宣传品牌力度，打造全球粘性剂高端品牌 ；

5、给企业公众号增加粉丝，沉淀忠实的用户； 

6、数据收集，大数据平台构成 。

这波扫码营销活动不仅提高了消费者对产品的好感度与信任度，而且还成功大大提高了装修师傅的卖货积极性。

但是米多大数据引擎认为，在领红包方式上山富饰家建材应该进一步改善：现在山富饰家建材仍是采用手动输入红包码领取红包的方式，但是这种领红包的方式却让消费者体验大打折扣。米多建议采用扫码即可领红包的方式，不需要手动输入红包码就能领取成功。而且品牌商还能根据自身需求，多设置一个领取红包的条件，即是扫码需要关注品牌商微信公众号才能领取红包，将精准的粉丝引流到自己品牌的公众号，与消费者实现更加亲密地互动。

一般来说，在选择建筑辅助材料产品上，装修师傅会比消费者更加专业，所以很多消费者在选购这类产品上都会优先购买装修师傅推荐的产品。同时因为拆产品、用产品的都是装修师傅，而不是消费者，为此，米多建议山富饰家建材可以将所有营销费用都聚焦在装修师傅身上，这既能实现营销费用利用最大化，又能将装修师傅的卖货积极性激发到最大！

毕竟装修师傅不可能会免费帮你推荐产品，自然是哪个品牌给的好处大就会推哪个品牌的产品。基于这个考虑，越来越多的家居建材企业也采用了类似山富饰家建材这样的导购营销模式，借助一物一码技术，给每个产品附上导购码，装修师傅每卖出一件产品就能扫码获得相对应的红包奖励，以此来提高装修师傅的卖货积极性。

除了导购码的激励方式外，品牌商还能引用米多导购员积分排行榜机制，即是在活动红包同时获得积分。装修师傅每天获得的积分会实时显示在米多导购员积分排行榜机上，品牌商可以专门给排行榜前五名的装修师傅设置特别奖励，以此来增强装修师傅的卖货动力，让导购员疯狂竞争！

品牌商还能根据不同地域产品销量情况不同，排行榜可以按照不同区域设置多个排行榜，增加竞争的公平性。

比如说山富饰家建材分别设置了广州排行榜以及佛山排行榜。依据每个导购员的积分数量来设置排名，广东以及佛山排名第一的导购员直接获得8888元现金大奖，直接调动导购员的卖货积极性！

详细案例请点击以下文章链接查看：《云南前列电缆一物一码案例》

当然，装修师傅也只有通过品牌商系统的审核才能扫码领红包，而借助这个过程，品牌商成功把装修师傅的数据掌握在手。导购员扫码流程如下（下面以云南前列电缆为例）：

1、扫码进入品牌微信公众号平台

2、申请成为导购：点击申请成为导购员--输入电话号码验证--审核通过即可成为导购员。

3、水电工获得积分，可在积分商城兑换红包、礼品，还能通过幸运大转盘等玩法赢取其他礼品（包括红包/积分）

每一次扫码的消费者都是真正的消费人群。而米多一物一码的独特之处，就在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条，并基于消费者建立了用户账户体系，一旦用户扫码，就会基于品牌微信公众号建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的四类重要数据：

由此品牌商可以更了解消费者，展开更具针对性、更多触点的营销活动 。甚至，品牌厂商可以根据整体扫码情况，预估消费者的实时消费情况，并由产品批次信息倒推成品库存量，及原料库存量，对组织产生价值。

所以品牌商的成交量那么高和留存用户之所以这么多，主要原因还是通过账户体系获取用户数据，并对数据进行分析，充分了解消费者的需求，从不同角度挖掘用户需求。

数字化时代的逻辑与今天的工业化时代截然不同——其最大的不同就是复杂程度和规模都极其巨大。而大多数企业还不具备应对未来「特种兵作战的能力」。这是今天横亘于在位企业面前的巨大鸿沟。

要在数字化时代与非连续性共舞，企业必须经历「断-聚-合」这三个步骤。

断，即「忘记过去」。那些曾经成就自己的，很可能成为未来的牵绊。

聚，即「整体最大」。以开放、谦卑的姿态，连接和迎接业内外资源。

合，即「相融相生」。通过整合与组合，顺应环境的变化，生生不息。