5分钟售罄15000支口红,怎样才能拼过李佳琪？

想必美妆界里，无人不晓李佳琪。

对消费者来说，最怕李佳琪一句OMG，因为钱包又要不保了！

对美妆品牌商来说，最想要的就是像李佳琪这样的美妆导购员，因为能赚钱啊：作为口红领域的美妆达人李佳琪，每天都会在直播中试用近百支口红，曾创下5.5小时带货535万、5分钟售罄15000支口红的辉煌战绩，被粉丝称为“口红一哥”。

随着消费者购物习惯的改变，在美妆市场中，BA存在的意义越来越重大了！怎么说呢？

以李佳琪为例子。在火之前，李佳琪只是巴黎欧莱雅线下专柜的一名普普通通的美妆导购员（以下简称BA），跟大多数BA一样拿着几千块的工资过日子。但是随着视频直播的火热，在美妆市场中诞生出了大量线上的网红主播，李佳琪则成了最令人羡慕的BA主播。（美妆公司遇到这样的导购员，不是捡到宝了吗？）

从李佳琪的暴热，越来越多的美妆品牌商开始把营销注意力转移到BA身上，从只重视消费者营销到重视BA激励，因为只要能提高BA的卖货积极性，不仅能提高销量，而且还能提高BA对品牌的粘性。那么如何提高BA的卖货积极性呢？

对美妆品牌而言，无论是线上还是线下渠道，能接触消费者并直接影响产品销量的无疑是BA（导购员），由此，美妆品牌商想要提高销量，讨好导购员是关键的一步。而让奖励直达BA（导购员），便是直接刺激终端销量的有效方法之一。

传统营销中，几乎所有的营销活动都是针对消费者，如果BA想要参与到营销活动中，只有自己掏钱买产品，然后参与营销活动。所以在传统营销过程中，品牌商们忽略了BA们的感受，因为每次营销活动都是针对消费者的，与BA无关，这就直接降低了BA卖货的积极性。

于是，米多大数据引擎，从BA的心理需求出发，结合一物一码，让利益直达导购员，双重福利——红包+积分排行榜奖励，直接刺激导购员的卖货积极性：

导购关联模式可由品牌商自行决定，如设置先由导购员扫码登记信息再扫BA码，然后消费者购买产品后，导购员与消费者双双领奖。

增强导购员对品牌商的粘性

引入导购员积分排行榜机制，服务员每天获得的佣金会实时显示在服务员扫码排行榜上，增强服务员卖货动力。引入排行榜机制，让导购员疯狂竞争！

不同地域美妆销量情况不同，积分排行榜可以按照不同区域设置多个排行榜，增加竞争的公平性。

比如说美妆品牌商分别设置了广东排行榜以及重庆排行榜。依据每个导购员的积分数量来设置排名，广东以及重庆排名第一的导购员直接获得8888元现金大奖，直接调动导购员的卖货积极性！

想要像李佳琪这样的BA？其实并不能，抓住BA们的心理需求，以此来激发导购员的卖货积极性，你的卖货小能手就有啦。

面对激烈的市场环境要拥抱变化，应对变化才能实现品牌的进一步更大力的提升发展。而拥抱一物一码，能帮助更多美妆品牌突破传统营销模式，有利于品牌商抓住更多导购员，有利于新品推广、口碑营销等，真正有效起到流量的引导，开启美妆营销的新战场。