“再来一瓶”是bC联动的主流形式，从无码到有码，从快消到白酒，有码的促销活动逐步渗透到白酒行业。“再来一瓶”在白酒行业盛行的核心在于“扫码”能够实现“费用直达”，让高客单价的白酒能够实现“无忧”赠酒，让品牌商从“不敢送”到“大胆送”。
一、从“单点激励”到“渠道关联（扫码再来一瓶）”
基本上具备一定组织经营能力的白酒企业，在做项目试点上通常都是从“抓大放小”到“精益管理”，能看到白酒企业在扫码活动也是粗放到精细；在整个扫码链路中，目前白酒企业大多数都以销售费用数字化为指挥棒，将有限的销售费用定向在具象的营销场景内，集中力量办大事，精准滴灌办实事。
白酒企业在扫码初始，采用了扫码红包作为触点，在部分区域先激起浪花，让客户知晓有扫码活动，“培育用户扫码认知”；其次，在“强化用户扫码认知”上，采用了普惠制大额红包，但还没开始做“用户标签”，基本上是大水漫灌；如今，随着扫码应用进入了深水区，白酒企业基本上都用上了“双向红包”，从扫码技术的语言来看，就是“关联返利”，而扫码再来一瓶就是典型代表（客单价高的以动销红包为主，让C端到ｂ端复购。当然，白酒以动销红包<再来一瓶>为主，确实起到了复购作用。）！
从再来一瓶的扫码活动，在整个渠道费用的投放中，“关联返利”比“单点激励”要好，渠道关联，就是至少激活渠道两个点，比如Bb关联，bC关联，当然比单纯的2b红包和2C红包好。通过关联，最终实现了单点数字化→关联数字化→全链数字化，而扫码“再来一瓶”是渠道数字化中“关联数字化”的常见形态！
二、洋河/泸州老窖/国台等白酒都在做扫码“再来一瓶”！
通常酒企做直接中“再来一瓶”往往是客单价较高的中高端盒装白酒，在C端扫码活动中更为常见，对于用户培育上有着更明显的优势，且往往在扫码活动中，直接中“再来一瓶”会和其它奖品一起组合出现。
直接中“再来一瓶”一方面加入是为了彰显产品的调性和形象，强化用户对产品的认知；一方面则是通过自身产品的高价值来加大活动的吸引力，提高用户开瓶扫码的兴趣。
洋河
洋河的“转盘赢大奖 多重好礼嗨翻天”扫码活动，以海之蓝为例，就设置了5个奖项层级，包括4888元微信现金红包、“再来一瓶”海之蓝兑奖卡、20元待激活红包奖卡、红包翻倍卡以及2元微信现金红包。通过直接中“再来一瓶”的方式不仅丰富了扫码奖品的多样性，而且给了消费者开瓶扫码更强大的动力。
泸州老窖
泸州老窖在今年4月密集输出了“开盖扫码 再来一瓶”系列扫码活动，消费者购买泸州老窖活动产品后，开瓶扫码有机会获得“再来一瓶”奖品，只需凭中奖奖券到指定门店兑换即可获得一瓶新的产品。这种以bC一体化模式为基础的“再来一瓶”活动，不但将营销精准对准消费者，与消费者建立深度互动关系，还将消费者引流到店，稳固渠道信心，从触达、场景、体验等各方面，实在地将消费者与渠道端两者的关系绑定，从而达到运营C端，赋能b端的效果。（点击链接，了解详情：用“再来一瓶”掀起动销风暴，泸州老窖精准卡位千亿光瓶酒市场！）
国台
2024年，国台针对消费端开展了一系列回馈消费者活动，其中“开盖有奖 赢再来一瓶”活动反响尤为强烈。活动范围包括国台龙酒、国台十五年、国台·精品酒和国台好礼酒。活动规则为消费者使用微信扫描盖内二维码，抽中再来一瓶，即可获得相应产品品鉴装奖励。
该活动不仅力度大，中奖率也达到10%。在“再来一瓶”活动赋能之下，国台高端酒加速增长势头更加显著。据了解，2023年“国台十五年”销售量同比增长18%，2024年1-2月“国台十五年”销售量同比增长超过30%。（点击链接，了解详情：国台酒2024“开盖有奖”扫码活动策略拆解）
古井贡酒
从现金红包奖励，到“再来一瓶古20”抽奖，古20开盖扫码的互动方式，不仅能精准有效地提升古20的真实开瓶率，而且让消费者的饮酒体验更为多样、形式丰富，能够持续高效地触达消费者。
这一方面将有效地拉动终端动销，助力渠道销售，另一方面则是通过数字化手段，让品牌精准识别并链接消费者，未来将通过大数据积累和系统优势，持续强化消费群体培育，进而获得消费者的广泛支持与主动购买。
从更高维度看，古20的宠粉福利折射出古井贡酒“以用户为中心”，聚焦C端、强化消费者培育的高增长逻辑。相信随着品牌形象的提升和消费者的认同，古20在次高端持续放量，加快成长为全国性大单品，持续激发高质量发展的强大动能！
百年糊涂
百年糊涂畅销20年 经典小百年推出“开盖码上有惊喜 扫码赢再来一瓶”活动，在广东省内，消费者只需购买印有活动标识“开盖码上有惊喜”的经典小百年百年糊涂酒系列产品均有机会获得“+3元再来一瓶”电子换购券，到系统指定门店出示中奖码券+3元核销，即可自有选择33%vol或50%vol的经典小百年。通过“再来一瓶”玩法，百年糊涂在促销功能的基础上，为bC关联创造了机会，带来了反向增长动力。
顺德酒厂旗下的红荔产品就推出了“N元换购再来一瓶”系列活动，针对不同的活动产品，设置了“2元换购”、“5元换购”、“10元换购”还有“20元换购”，消费者开盖扫码中相应的“再来一瓶”换购券，在微信公众号“红荔红米酒”点击右下角“再来一瓶”——“附近可兑换门店”查询附近可兑换门店，前往门店+N元即可兑换。门店扫码即可核销，收取N元费用后将产品兑换给消费者，产生的利差由品牌商补给门店。
三、白酒做好“再来一瓶”，还需要“终端生态库”！
扫码“再来一瓶”实现了b端连接，品牌围绕b端经营C端，是做好bC一体化的关键。通过扫码技术，让品牌商的一切营销行为都在线化了，通过每一次促销，实现与b端用户、C端用户的深度互动。因为，连接做好，促销才能做的好！基于一物一码的能力，企业以连接C开始，影响b端，解决动销，连接b端，推动大B（渠道商），进而构建起了F2B2b2C营销数字化体系，让促销形成全链路触达、链接用户的最佳形态。所以，在“再来一瓶”活动中，b端是一个非常关键的角色，是bC一体化的原生业务单元，也是活动落地的神经末梢。
在线下渠道中，b端主要分为夫妻店、CVS、AB店、KA、餐饮、特通等，如何确保了F2B2b2C营销数字化体系能够有效搭建，要取决于品牌商是否能进一步掌握b端；所以，怎样快速赋能全渠道连接终端网点？如何高效对终端网点进行在线化验真？怎样精准识别高潜力终端网点？如何及时获取全渠道终端网点的分布情况？怎样实时掌握终端网点的动销数据（进货数、开箱率、动销率、货龄等）？是品牌商渠道数字化革命的关键所在。
如今，很少有品牌商能够真正跑通渠道全链路，更别提采集掌握到这些终端网点的数据，但终端网点是品牌商连接用户、做好动销的“最后一公里”，于是寻求渠道数字化转型也成为品牌商的共识，所以做好终端网点数据采集及验真，是一件难而正确的事情。
因此，每个企业都需要连接一个终端生态库，反向验证b端数据。米多终端生态库覆盖了全国超过2300万+POI零售终端数据，结合将近10年的终端网点大数据清洗，连接了全国超过300万+真实终端网点数据，为品牌商终端网点的新店注册、验真、数据完善、存量网点验真、重复网点合并等提供了完整的解决方案。（点击链接，了解详情《300万+终端生态库：品牌商赋能全渠道直连终端及验真的百宝箱！》）
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以bC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“宝洁、可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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