作者：舒紫花
校审：林德燊
排版：赵芷姗
引言：作为渠道数字化转型的重要工具，“五码合一”重塑了传统渠道的业务流程，从生产到售卖，整个链路都焕然一新，因而必然是“大刀阔斧”的，需要有一把手的决心，需要公司上下多个部门、外部渠道商的配合和支持。但在执行的过程中，除了要有改革的魄力，还应一步一个脚印，循序渐进，促成项目的顺利推行。
关键词：一物一码；流通；多码合一；五码关联；渠道数字化
第一：但不是推倒重来，要按阶段进行！
互联网时代有句名言，所有的传统业务都值得用互联网再做一遍。“五码合一”正是在传统的渠道模式下对渠道流程的互联网化、数字化的改造，它通过扫码将线下渠道的业务流程搬到线上，在后台系统中以实时的数据呈现，每一次扫码、每一个数据都代表每一瓶产品的销售状态，如经销商扫码登记产品入库，代表产品物流至经销商手中；终端开箱扫码上架，代表产品已分销至终端手中；消费者开瓶扫码进行抽奖，代表产品已完成开瓶，动销结束。品牌商查看、分析每个产品的扫码数据，即可判断该产品的销售情况。
“五码合一”为了能让不同环节的渠道人员扫码关联，因而在生产时就需要完成赋码以及赋码关联的动作。虽然要涉及到整个生产产线的改造和升级，但“五码合一”并不是完全地推倒重来，仍是基于原有的渠道路径下进行，渠道分销的逻辑没有变。“五码合一”的技术基础是一物一码，如果品牌商已经进行了一物一码改造，那么只需在已有的渠道数字化的基础上完成升级；如果品牌商还未应用一物一码，那么应先完成一物一码改造，再推进“五码合一”项目。无论是哪种情况，品牌商都应按照阶段逐步推进，一口吃不成胖子，短时间就完成全部的“五码合一”改造也不太可能。
第二：以“五码合一”为基础，先部署“二码合一”
所谓“五码合一”是指产品外包装的垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码五个码相互绑定，分别对应经销商、终端、导购员和消费者扫码。想要从“一物一码”一步到位成“五码合一”，涉及的人员多，改造的工程量大，很容易顾此失彼，导致项目执行不顺甚至夭折。因而在做“五码合一”前，品牌商应循序渐进，先将“一物一码”升级为“二码合一”，再从“二码合一”升级到“五码合一”。
“二码合一”仅需在已有的C端扫码的基础上，赋产品箱码，让b端参与到扫码之中，使对应b端的箱码和对应C端的瓶码关联。“五码合一”将渠道的整个环节都纳入到扫码系统中，其中与C端直接接触的b端是整个渠道链条中最重要的一环，而“二码合一”正是将bC两端用扫码关联起来，完成了“五码合一”的关键一步。
在传统渠道模式下，品牌商只能与经销商直接接触，下级的万千终端无法与品牌商进行交流，而终端与无数的消费者连接，品牌商想要触达消费者，就需要借助b端的力量。“二码合一”后，bC两端形成一体，b端扫码先与产品完成绑定，C端交易成功后开瓶扫码也与产品绑定，b端和C端在线上关联起来，品牌商通过双方的扫码互动，可以在系统上探知线下终端市场的销售情况，进而以数据赋能，指导市场活动开展。
第三：选择主营单品、主要市场先做试点
在“五码合一”的起步阶段，品牌商一上来就想进行全SKU、全销售区域的扫码改造，不仅营销费用上吃不消，终端门店的配合度也很难达到理想。与其大范围无重点喷灌，不如划分区域，挑选部分产品在渠道试点，进行数字化精准滴灌，成本更低，效果更明显。
那么品牌商做“五码合一”应如何选择投入的产品以及投放的市场？
新品市场情况不明、普遍存活率较低，且未形成清晰、稳定的渠道路线，不确定因素多，再叠加上“五码合一”的新政策，新上加新，营销费用很可能付诸东流；常规产品则动销一般，消费者购买动机有限、终端配合不积极，难以仅靠“五码合一”就扭转动销困局。
只有品牌商的主营大单品，经过多年的发展，在市场上积累了一定的知名度，拥有了一批固定的消费群体，动销稳定不愁卖；渠道体系也比较完善，终端数量群较多，应用“五码合一”后，无论是从消费者还是从终端，都可以收获足够多的样本数据，进而提升实验效果的准确度。其次，核心大单品扎根市场，销量有保障，终端利润较高且稳定，对于新出台的扫码政策，终端更愿意去尝试，适应性更强，容易出效果。
同样，在选择市场区域时，空白市场存在的未知状况多，没有核心的消费群体、没有成熟的渠道团队、没有能够支撑品牌长期走下去的市场土壤，因而品牌商仍应从存量市场中做起，在现有的、成熟的市场中选择样板区域来推，尤其选择渠道团队比较完善、渠道结构比较合理、渠道忠诚度、积极性较高的销售区域，也就是品牌商的优势区域。优势区域整体的配合度更高，推广的难度更低，前期受到的阻碍较少，且受到品牌商的重视，相互间的反馈与互动较多，最终可以通过扫码结果更容易找到改进点，调整扫码策略，也方便分析活动效果。
第四：工厂设备要升级，完成数据采集关联
除光瓶酒外，白酒的外包装箱、盒、瓶等包材通常由不同的工厂生产，各个上游工厂设计好后汇集在品牌商自己的工厂中。“五码合一”后，不同的包材厂商需要分别对产品赋码，比如纸箱厂要在箱内赋箱码、纸盒厂要在盒外赋盒码，因而工厂在操作时要借助喷码设备，在赋码采集后，各个工厂还需要将收集的码包交给品牌商，品牌商再将其交给一物一码技术服务商，将码包录入系统。
瓶盖厂因为需要对瓶盖内外进行关联赋码，在赋码后还要通过工业相机将内外码关联起来。品牌商在收到不同包材厂商的箱码、盒码、瓶码后，也需要借助设备完成五码关联。无论是赋码设备还是数据采集关联设备，工厂设备都要进行升级，部分还要完成产线改造，这些都需要多方的配合和执行，不是一朝一夕就能实现。
第五：渠道分润要合理化分配！
以前下级渠道商领取品牌商分发的费用，需要经过上级渠道商的层层分拨，流程多，费用容易在中途被截留，以致于终端利益无法保障，而在完成品牌商的业绩要求后所获得的季度分红和年底分红，因时间线长，时常会出现品牌商拖欠费用的现象，这就导致在市场动销能力不强的情况下，一些渠道商为了完成业绩目标，低价甩卖、开瓶卖散酒，扰乱正常的市场秩序。
“五码合一”改变了渠道商的费用发放方式，经销商、终端、导购员的费用以扫码或者售后反向扫码实时返现到各自的微信账户，在线发放、实时返利，渠道人员每进一箱货、每卖一瓶货，扫码都能领取奖励，让渠道费用透明化。
“五码合一”将渠道商费用与消费者的真实开瓶相绑定，以此鼓励终端卖货，提高渠道商的动销积极性，但与此同时，不是每一位消费者开瓶都会扫码，这就意味着一定会有部分费用无法返给经销商，经销商利润受损必然对“五码合一”产生抵触，从而产生卖散酒、套费用的乱象。
因而品牌商推进“五码合一”时，必须合理分配渠道商的利润，比如经销商、终端、导购员售前扫码分别得多少奖励、售后扫码得多少返利、终端扫码核销有多少红包。此外，还需要渐进式推进，比如品牌商先将10%的费用以扫码发放，90%的费用仍然按照季度、年度返现，然后随着渠道逐渐适应，逐步增加扫码发放的比例。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以bC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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