一、扫码新形式：营销费用由经销商买单

最近在与品牌商客户交流时，小编发现一部分品牌商希望将扫码抽奖活动的主体一分为二，一部分区域的扫码活动由厂家发起，包括活动玩法、抽奖概率、奖励安排等都统一设置，门店、消费者扫码领取的奖品从厂家直接发出；另一部分区域的扫码活动则由经销商发起，经销商投入奖品，设置扫码玩法，两个区域不重叠。

通过这种方式，厂家既可以节省营销费用支出，还扩大了扫码活动的影响范围，显然是一举两得。经销商为了加速线下动销，也愿意参与进来。不过，经销商做扫码与厂家做扫码的起点不同，经销商发起的扫码活动，终端和消费者的扫码数据按照扫码链路最终只能回传到经销商手中。

那么，厂家将扫码活动全权转接给经销商后，如何能共享经销商下的终端数据？

二、统一赋码，终端数据统一上传

首先，无论是厂家的扫码活动还是经销商的扫码活动，都需要对产品的外包装重新赋码设计，这些工作需要在产品的生产线上完成，经销商作为产品的分销商，不涉及产品的生产，因而需要由品牌商事先来完成这一部分的工作。基于这部分原因，虽然经销商的扫码活动由经销商发出，但并不是随随便便都能做，必须先向品牌商申请，填写活动信息报给品牌商审批，审批通过后，扫码活动才能进入生产线，最终活动产品经物流流入终端和消费者的手中。

其他促销活动，如买一送一、打折、送券等，经销商不需要对产品包装进行改造，参与活动的门槛低，可以自行设置，不需要向上层层审批，但与此同时，活动过程不透明，容易产生纠纷，品牌商也无法监管。与这些促销活动不同，扫码抽奖活动从头开始就受到品牌商的“保护”，从产线上就重新改造赋码。

为了能让终端和消费者参与到扫码活动中，品牌商在产线上时就要对产品的外包装层层赋码，按照不同的渠道角色扫描不同的二维码，至少要设置瓶码（消费者扫）和箱码（终端扫），并且瓶箱码彼此关联。

经销商将这批赋码后的活动产品分销给旗下的终端，终端扫描产品的箱码扫码抽奖，领奖时，终端需要上传个人信息，如地理位置、门店名称、店主名、联系方式等，确认为旗下的终端后才能领取奖品。除此之外，终端的扫码量、扫码时间、扫码产品等数据也会自动记录在册。也就是说，在扫码完成后，这些数据都会上传至系统中，经销商可以直接在线上查看。打开系统，经销商足不出户就能随时查看线下门店的动销和库存数据，根据不同门店的情况，经销商就可以安排业务员对终端及时补货、铺货。

赋码后关联

套标前关联

而这些二维码来自品牌商，终端每扫描一次二维码，扫码数据也会自动反映在品牌商的系统上，不需要经由经销商传达。这样，品牌商和经销商就同步共享了终端数据，拥有了这些数据后，品牌商可以加强对终端的掌控力，并根据各个终端不同的扫码情况采取不同的赋能手段。

终端的扫码数据分为原生数据和行为数据，终端扫码上传的地理位置、店主姓名、联系方式等都是原生数据，基于终端门店的不同情况，比如人流量、门店大小等，品牌商可以分层管理，策划不同的营销活动；终端参与的扫码活动、扫码次数、扫码时间等都属于行为数据，在一段时间内终端的扫码次数，基本上可以代表终端的进货量，进而反推出动销数，品牌商根据扫码数据能及时了解市场一线真实的动销情况，包括是否库存高压？是否动销停滞？在掌握市场基本情况后，品牌商就能因地制宜调整针对终端和消费者的扫码活动，赋能门店卖货。窜货、倒价乱价等渠道乱象，品牌商也能及时探知，积极解决，维护良好的市场环境。

三、总结

事实上，厂家和经销商都不会为了终端数据打起来，终端数据不属于任何人，不论是经销商还是厂家，都是为了在共享终端数据后采取合适的方式赋能终端，最终的落脚点还是帮门店卖货。厂家背靠强大的技术能力和强劲的营销团队，能够将枯燥的数字转化为营销动力，带动门店转型升级，注入动销活力。

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