作者：舒紫花
校审：林德燊
排版：赵芷姗
引言：我国终端门店分布广、数量多，深入到日常生活的各个场景中，不同渠道下的不同终端情况不一，对于扫码的意愿也不尽相同，品牌商理应选择不同的扫码策略。
关键词：快消一物一码；多码合一；扫码领红包；门店激励；扫码率
随着一物一码在传统企业线下渠道的深度浸润，从生产、物流到售卖的全渠道环节都通过一物一码串联起来。产品层层包装上不同的二维码严格对应不同的扫码角色，经销商扫描垛码、终端扫描箱码、导购员扫描盒码、消费者扫描瓶码。
这些二维码帮助渠道人员实现“无纸化办公”，出库、入库、核销、报销等工作只需要扫码便可一键搞定，同时还可领取扫码红包。在扫码时，扫码人的信息及产品情况会同步录入到系统中，如终端扫码时，系统会自动收集终端门店的位置信息、人员信息以及产品动销和库存数据。有了这些数据，品牌商可以以此为依据了解市场动向和消费者偏好，进而策划针对性的营销活动。
但基于当前我国社会环境，线下渠道线路较为繁杂，从上之下，除了省市县镇，还有广袤的农村地区，都存在着大大小小的终端门店。市场业态也比较多样，便利店、夫妻老婆店、餐饮门店、算不上店的夜宵摊等等。面对不同渠道下的不同门店，为了提高门店的扫码积极性，品牌商通常会设置不同的扫码策略。
1、天时：按指定时间发奖
根据产品的属性和动销情况，每年都会有淡、旺季之说，比如大部分瓶装饮料旺季在夏季，秋冬是淡季。根据淡旺季的规律，品牌商可以在不同的时间段为门店打造更适合的扫码策略，让淡季不淡、旺季更旺。比如，推出贯穿整个淡旺季的开箱扫码活动，在旺季时调整奖励政策，加大渠道费用投入，对扫码奖品翻倍激励，燃起终端门店的推销和进货的干劲。
以一天为期限，门店也可分为人流量高峰期和人流量低峰期。餐饮门店在就餐时间段的人流量比较高，酒水饮料在这个时间段的消耗相应较多，为了及时上架补货，门店需要不断开箱。品牌商可以指定开箱发奖时间在中午、晚上的就餐时间段，迎合高峰期的流量。门店开箱越多，领取的奖励就越多，看着不断进账的红包返利，门店的信心更足，在对消费者的推销上会更加卖力。
餐饮店、夜宵店等渠道受空间限制，拥有的酒水SKU并不多，且非常依赖门店的推销，只要门店推销更主动一点，就有机会促成交易完成。一桌顾客购买还可能引起裂变效应，带动餐厅内的其他消费者的跟风和关注。
2、地利：按指定区域发奖
品牌商的终端门店分布在全国各级区域内，不同的区域按照动销数、目标客群、开瓶率可划分为优势区域和劣势区域。在优势区域，门店对品牌的认知更高，信任感更强，在推出开箱扫码活动后，这部分人群的参与兴趣最浓，同一个区域内，门店的开箱扫码率可以迅速维持在较高水平。反观劣势区域，品牌商的产品无法给门店带来长期稳定的高收益，门店对品牌商的态度比较消极，推出开箱扫码活动后，可能不会及时响应。
尤其在开箱扫码的初期，为避免资源大范围的浪费，品牌商可以选择先在部分区域试点，试点区域的选择可以依据品牌商的发展规划。以试点的方式做开箱扫码，能减轻品牌商的费用压力，降低扫码的参与门槛，让品牌商可以把费用精准投放到试点区域内的终端门店，进而快速收集市场端的效果反馈，并以此为据调整策略。
3、人和：按指定人群发奖
门店扫码后就纳入到品牌商的统一管理中，根据不同门店的地理位置、空间大小、动销能力等属性特征，品牌商进行分层管理。针对不同情况的终端门店，品牌商就可以指定终端门店发奖。比如对库存较多的门店，品牌商如果将开箱扫码奖品设置为进货抵扣券，那么门店对奖品的兴趣就会大打折扣，这时用现金奖励更能安抚人心。
此外还可以对新老门店分发不同的开箱奖励。新加入的门店需要尽快与品牌商建立起关系、拉近双方距离；老门店持续陪伴了品牌商多年，是品牌商的重要合作伙伴，也需要时常维护，增强关系粘性。基于不同的需求，品牌商可以分别设定开箱奖品和玩法。
4、频次：按指定扫码次数发奖
维他奶在做开箱扫码活动时，把前18次扫码分为了5个领奖层级，扫码前3箱得随机红包奖励，第4箱得6元红包，第8箱得10元红包，第12箱得12元红包，第18箱得17元红包，累计最高可获得74.7元红包。
品牌商将一次扫码过程拆分为长期性的扫码玩法，在没有增加渠道费用的前提下，让扫码奖励与扫码次数挂钩，用随着扫码次数不断增长的红包金额充分激发b端门店的进货热情。为了拿到更高的开箱奖励或者拿到开箱奖励，门店只能多多进货，多多卖货，带动起门店不断上涨的推销激情，提高产品的流转率，缩短进货时间周期，达到加速卖货的最终目标。
总结：
一物一码拥有得天独厚的优势，它形式灵活，可以让品牌商依照自身终端状况从各种维度进行智能发奖：指定时间、指定区域、指定人群、指定次数，即天时、地利、人和、频次，让不同渠道下的不同门店都能参与进来，在促成门店扫码的同时，完成对营销费用的精准滴灌，实现真正意义上的降本增效。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
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