引言：大包装水市场如何掘金？农夫山泉在解决与消费者地理上的“最后一公里”后，用扫码缩短消费者心理上的“最后一公里”。

关键词：快消一物一码；扫码领红包；门店动销；线上线下一体化

随着包装水的消费场景逐渐扩大至家庭用水、办公用水，大包装水迎来了需求增长期。据沙利文数据预计家庭用水未来五年CAGR达17.5%，是增速最快的消费场景。农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅等头部水企纷纷入局大包装水市场，企图探索新的增长曲线。此刻，酣战正浓，为赢取最终胜利，水企的促销手段也竞相登场。

近期，农夫山泉针对12L大包装饮用天然水推出了“扫码赢再来1桶”扫码抽奖活动，该活动仅面向广东地区，截止到2023年12月31日，广东地区消费者购买印有“扫码赢再来1桶”字样的农夫山泉饮用天然水12L促销装产品，揭开瓶盖顶部封膜，手机微信扫描封膜背面二维码并注册成为用户，即可参与抽奖活动，有机会赢取农夫山泉饮用天然水12L产品兑换券一张。据悉本次活动参与产品共1200000桶，综合中奖率达15%。

扫码抽奖活动与“农夫山泉送水到府官方旗舰店“微信小程序配合使用，抽中兑换券的消费者需要在7天内在小程序中使用该兑换券，下单后由专员免费配送到家。

整理下整个交易路径：消费者在线下门店或者线上小程序购买产品后，收到货开盖扫码进行抽奖，抽奖后在线上小程序兑换奖品，由线下门店分配人员配送至消费者手中。消费者足不出户在家里就能完成买水、兑奖、收货等动作，农夫山泉将线上和线下渠道融为一体，一起运作，节省消费者的购物时间，缩短购买路径，从而提升消费体验度。

线上线下渠道如何配合得当，共同赋能大包装水动销增长？不得不提到农夫山泉打造的送水到府社区门店。为连接消费者的“最后一公里”，农夫山泉打造了送水到府社区店以及农夫山泉送水到府微信小程序，消费者可以在小程序下单或者去门店下单，下单后可以选择送货上门或者门店自提，为消费者提供多样选择，为门店打通线上线下双渠道体系，促进线上与线下共融，发挥每条渠道的优势，订水更便捷、日期更新鲜、价格更低、速度更快，展现集合优势。

在bC联动、线上线下渠道融合的基础下，扫码活动的推出无疑是给大包装水动销添了一把火。大包装水属于长期消耗品，消费者在使用后如感觉较好通常会继续使用，容易形成较强的粘性且消耗时间较短，需要经常购买，这样在中奖后，消费者可以直接抵扣下一次下单，对于消费者来说奖品价值得以体现，更容易吸引消费者参与。此外，一旦中奖，消费者吃到了甜头，对品牌的忠诚度会不断提高，而这正是品牌培育核心消费者的好时机。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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