漓泉源于广西，深植于广西，漓泉新品加料98产品上线最关注的也是广西区域。在强势区域下，漓泉新品如何借力打力，杀出重围？

一、新品推广吸取品牌红利

漓泉啤酒发源自漓江，在广西市场占有率达85%，拥有绝对的优势地位，属于是家喻户晓的品牌，旗下产品漓泉1998已经成为一款战略级超级大单品，在广西市场大获成功。品牌所拥有的极高知名度和市场份额，使得漓泉在广西推广新品时占据了得天独厚的优势。

3月底，漓泉上线了新品加料98，看漓泉新品推广如何借势打力？

二、更适合线下推广模式：扫码促销

漓泉为新品赋码，策划了一项短期的扫码促销活动，在广西南宁市、百色市上线“扫码集爽卡，揭盖赢大奖”扫码抽奖活动，在活动期间内消费者凡购买500ml漓泉小度加料9度棕瓶酒，拉环扫码即有机会获得现金红包、六爽碎片、玖马积分/成长值等奖品。

1、定点定时，快速引爆

扫码活动限定了活动区域，仅在两个市区上线活动；限定了活动时间，仅从5.16至6.1，只有半个月时间。这次扫码布局看似走得非常谨慎，实际是为了新品推广。

从优势区域中选取两个地区作为试点，方便品牌考察新品在市场上的动销情况，和其他地区形成对照组，能快速分析市场和消费者的动态变化，为后期市场推广策划提供了依据。同时活动时间非常短暂，加速引爆市场，扩大产品的知名度，吸引消费者入场。

2、双重玩法，奖品加倍

漓泉新品扫码活动设置了双重玩法，第一重，消费者扫码有机会抽取0.66-88.8元的红包、一张六爽碎片、玖马积分和玖马成长值。消费者如抽取到六爽碎片，即进入到第二重玩法，通过扫码积累碎片，积累6张不重复碎片合成完整爽卡可参与大奖抽奖，有机会赢取199.8元现金或冰墩墩一个。

两重玩法，奖励double，消费者扫码参与的趣味性更强，更重要的是奖品吸引力更强，消费者扫码参与积极性更高。这为消费者购买该商品提供了充足的动机，一些消费者会在奖品的诱惑下愿意购买新品尝试，成为商品的第一批消费者和潜在复购人群。

3、分享引流，裂变转化

碎片集卡规定每人每天通过扫码最多可获得两次抽奖机会，分享朋友助力后可额外获得一次抽奖机会。消费者想要获得更多碎片集齐完整爽卡，就需要要拥有更多扫码次数，次数越多，中奖机率越大。当消费者把活动链接分享给朋友时，消费者得到了额外次数，品牌完成了消费者的裂变推广，活动传播的范围扩大，触及更多人群，转化率提升。

漓泉拥有漓泉1998这个超级单品，还可以借力使力，以热销品绑定新品的方式，带动新品促销。通过N元换购活动，消费者购买漓泉1998，再加N元（数额自由设定，一般有1元、2元、5元等）即可换购新品。品牌让价给消费者，鼓励消费者尝试新品，使消费者在不同产品之间流通，为新品带来首批用户。

三、线上多平台响应：搭建媒体宣传矩阵

漓泉在线上各个平台出动官方账号积极响应新品推广，首先公众号、抖音、微博等社交平台官方账号发布图文和视频宣传新品，通过品牌自主向外传播。

其次，漓泉策划与消费者的多个互动福利：公众号和视频号设置留言互动，用户留言分享生活中的加料时刻；抖音开启#漓泉加料歌#话题，用户发布与品牌置顶视频的合拍视频；微博设置转发抽奖活动，用户找到漓泉“加料歌”微博进行转发即可参与抽奖。用户参与这些活动即有机会获得新品一箱和代言人明信片一张。这些互动促使消费者主动在圈层传播，为新品增热。

品牌线上媒体矩阵发力，根据不同的媒介特质、受众媒介消费特征进行媒介融合，不同平台安排不同的互动形式和内容，实现渠道定位的差异互补，把传播效果发挥到最大。多个平台为同一个话题造势，增加新品宣传声量，多点爆发，覆盖目标消费者。

四、总结

新品突围靠什么？漓泉加料98新品推广，依托于品牌长期深耕的市场优势，在线下强势区域通过扫码促销：快速引爆市场，吸引消费者入场；双重奖品诱惑，留住目标消费者；分享朋友引发裂变，促使新用户转化。在线上区域，多媒体矩阵宣发，用媒介融合实现各个渠道差异化精准传播，扩大传播声量，覆盖全渠道用户。线上线下结合，逐个击破消费者心理防线，新品动销不再困难。

关于米多

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