化工产品因其使用范围有限、消费人群有限，在盘点扫码促销产品时，往往被忽视。化工品牌金冷旗下的制冷剂产品已经“默默”做了6年的扫码促销，广获维修师傅的好评。6年扫码，金冷深知常态化扫码“香”在何处。
一、选择常态化扫码促销的3大因素
扫码促销是市场上常用的一种促销手段，遍布各大品牌，各个街边小巷，这些商品多待在便利店、超市、专卖店里，还有一个经常被忽视的地方——建材店。金冷制冷剂已经在几千家门店连续做了6年扫码促销，吸引品牌长期做扫码促销的原因是什么？有3点因素。
1、培养消费者扫码习惯
品牌长期做扫码促销，是将扫码促销作为一个长期的战略任务来执行，不仅着眼于短期扫码带来的动销增长，而将扫码的目标放在品牌对消费者长期的涵化上，引导消费者购买即扫码，培养消费者的扫码习惯，增强与品牌产品的粘性，形成忠实用户。
2、收集消费者动态数据
消费者扫码领奖的同时需要让渡自己的部分个人信息授权给品牌方，品牌可以从中采集到消费者的原生数据、行为数据、场景数据、交易数据等，根据获取到的这些数据，为每位消费者打标签、分类，将消费者纳入到品牌自己的用户池中，成为自己的私有资产，这是每个品牌都想获取的宝贵资源。长期的扫码促销活动还能追踪每位消费者的消费动态数据，数据价值更高，可以分析消费者数据变化的原因。
3、调整品牌商市场策略
长期的扫码带来了源源不断的数据，分析这些数据不仅能对目标消费者更为了解，而且能从数据中提取出有效信息，分析消费者行为变化的原因，比如新品上市后消费者的反馈如何，新老客户的占比，消费者的个人画像等等，品牌能及时调整促销方案，也为品牌后期策划新的市场策略提供了数据支撑和灵感来源。
二、6年扫码促销：变与不变
金冷制冷剂近期开启了今年的扫码抽奖活动，回顾6年的扫码策略，总结了1个变化，2个不变。
1、最大的变化：奖品价值递增
（1）创新形式，增加品类
在2021年年度扫码抽奖活动中品牌新增了1元换购玩法，增设二等奖，消费者购买扫码即有机会获得二等奖，用1元人民币换购价值150元的无氧焊枪一把。这是品牌第一次将1元换购玩法叠加到扫码抽奖中，2022年将1元换购兑换的礼品换成了工具包，2023年品牌新增4款产品用于1元换购。
品牌对1元换购玩法的不断升级，意味着对新玩法的使用逐渐炉火纯青。1元换购的出现，一是增加了奖品池中的奖品，消费者的中奖概率提升，享受的奖品福利更多，同时换购的是品牌自己的产品，对于品牌来说费用更低。二是加大对消费者的吸引力度，这些产品的功能相关，属于互补品，是消费者（主要是空调维修人员）在工作过程中必不可少的工具。
1元换购能加大消费者对于该品牌其他产品的认知度，对于不熟悉某个产品的消费者来说，这给了他们一次试用的机会，如果使用满意，就容易产生购买行为，促使消费者在同个品牌不同产品间流通。
（2）拉高最低中奖金额
今年起，金冷将三等奖现金红包从最低1.88元提升至2.88元，消费者收益金额更大，品牌让利更多。一般来说，最低奖项抽中的概率最高，提升最低的奖金金额，可以让大部分消费者享受到实惠，对于这些消费者来说，品牌让利更明显，吸引力增强。
2、以不变应万变
（1）活动时间固定
金冷6年的扫码促销活动时间范围大致相同，几乎都在5月-8月，这个时间段正是产品的销售旺季。制冷剂因为产品特性，夏季是绝对的旺季，品牌每年都坚持在旺季做促销，想要发挥出旺季优势，扫码促销叠加需求火爆，两把火让动销“烧得更旺”。
促销时间固定也培养了消费者的扫码惯性，使扫码抽奖成为品牌符号，消费者养成购买必扫码的习惯，品牌可以收集到更多消费者的数据，成为品牌资产，也可以指导后续市场推广策略。
（2）主要奖品类似
金冷自2018年开展首次“金冷微信扫码抽奖活动”以来，奖品设置一般都包括108.8元、138.8元、168.8元等大额红包，以及电视、冰箱等实物大奖。不论是家电还是现金都是实用性很强的奖品，有这些奖品“坐镇”，不怕没有消费者扫码。
连续几年的抽奖活动能让消费者逐渐相信活动的真实性，真实的大奖是证明活动真实的佐证之一。真实的产品、真实的活动，让消费者对品牌产生信任，提高了好感度。
三、总结
金冷连续多年开展扫码促销活动，常态化的扫码为品牌搭建了用户流量池，品牌后续决策有了数据支持，决策更科学、合理。
品牌只有将扫码促销当作长期的战略目标，才能使每项数据都发挥出作用，才能找出数据变动的根本原因，才能顺势而为，乘势而上。
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