元气森林面对一群年轻化特征明显的受众，爱追赶潮流也爱抛弃潮流，消费能力强是他们的特征，多变也是他们的特征。元气森林如何在不稳的流量中走一条稳稳的路？
一、浅试元气森林扫码促销
元气森林在3月初上线了扫码抽奖活动，消费者在活动时间内（2023年3月1日-8月31日），在规定区域（广东省内）购买元气森林气泡水扫码，就有机会获得一等奖iPhone手机、二等奖元气森林礼品卡、三等奖现金红包等礼品，中奖概率高达100%。
小编购买了一瓶元气森林，开瓶扫描盖内码，即跳转至会员小程序，授权相关信息注册成为了会员，领取了0.38元微信现金红包和5个元气积分。完成关注微信公众号任务后，赚取了10个积分，10个积分可以参与一次元气积分抽奖，100%中奖率，小编抽中了一张5元无门槛优惠券，可以在元气森林会员中心小程序中购物使用。这些元气积分还可以在积分商城兑换心仪的礼品。
通过一系列的操作，小编成功成为了元气森林的一枚会员，完成了一个公域流量到私域流量的转化。
二、一物一码做“引流”铺垫
元气森林作为一家非常年轻的互联网+软饮料公司，有两大特色，一是互联网+软饮料，二是无糖。这一特点就精准瞄准了Z世代（出生于1995-2009年间的人）人群，在饮食上，他们们追求健康、低脂、低卡，元气森林主打0糖0脂0卡，近几年还在逐步推进0防腐剂，势要把健康的标签狠狠贴在自己身上；在生活上，他们成长于互联网，是互联网的原住民，网络是他们获取信息的重要来源，元气森林就在营销上大下功夫，半年时间就能够实现5000篇小红书投放，一年营销费用超6亿元，成为一款名副其实的网红饮料。
Z世代的年轻人爱潮流也爱追赶潮流，他们的消费力强，但是消费粘性差，很容易被其他新鲜事物吸引，当一股潮流过去，他们的喜爱也随之消逝。增强品牌与消费者的粘性，是如元气森林一样的网红产品亟需采取的行动。要让品牌随浪潮而起，但不随浪潮而落。
元气森林通过数字化手段一物一码，为产品印刷二维码标识，这个码既是产品的身份牌，也是用于促销的一种形式。品牌在瓶身上印刷扫码抽奖活动的主要规则，消费者购买并扫码，跳转到线上小程序，想要领取抽奖的奖品就必须要先注册成为会员，成为品牌会员的一份子。只需要二维码，品牌就轻松将线下的公域流量引入到私域池中，将分散的、无关联的消费者聚集在一起，方便品牌运营消费者。二维码完成了引流消费者的作用。
三、以消费者特点为导向来运营
完成引流之后，元气森林在运营年轻消费者上想了很多招。
1、年轻化的互动游戏，吸引消费者眼球
去年，元气森林与摩西科技跨界营销，摩西科技为元气森林打造了“幸运碎片抽大奖、投币求满分、元气满满乳茶巴士、元气Z舞台答题、元气扭蛋机”等多款游戏化活动，游戏画面精美可爱，游戏内容丰富，新奇的营销形式一下子就踩到了消费者的兴趣点上，让消费者跃跃欲试。游戏中设置多个关卡，难度适中，使消费者保持了游戏热情。
游戏的主场景中多处展现与元气森林相关的品牌元素，还在游戏中展现葡萄、橘子等水果动画，对元气森林的饮料口味进行图像还原，在游戏中不断加深消费者对元气森林的品牌认知度。消费者想要完成通关和冲榜，获得游戏奖励，需要完成制定的营销任务，包括签到、浏览元气森林店铺产品、关注元气森林公众号等。玩乐之中逐渐加深对品牌的印象，完成与品牌的互动。
2、长期性的积分兑换，培养消费者耐心
消费者进入小程序后，完成每天的任务即可领取对应的积分，这些积分既可以参与抽奖，也可以兑换积分商城里的奖品，奖品品类多样，包括餐具、服饰、玩具、卡券等，有自己品牌的周边产品，也有和其他品牌的联名合作。但是这些奖品大多需要的积分较多，需要消费者花费较长的时间且与品牌多多互动赚取并积攒积分。
积分互动培养消费者的耐心，消费者在长期与品牌的互动中，不知不觉就与品牌产生了良好、紧密的联系，双方的粘性不断增强，将不确定性的消费者转变为品牌长期的、忠实的用户。
3、微信号一对一运营，提升消费者体验
消费者关注品牌微信服务号后，服务号会自动弹出大额优惠券海报，消费者扫描海报添加企微好友或企微社群，之后会企微会向消费者发放部分优惠券，消费者成功领券后可以进入小程序商城下单。
渠道人员通过运营企微和社群，能快速向消费者传播品牌活动信息，点对点传达，传播的效果更强。每个企微号都是真人在运营，消费者可享受一对一VIP服务，而且能与对方沟通，反馈意见，消费者的体验感提升。
四、总结
元气森林从目标人群的特点出发，分析受众、迎合受众，先用一物一码将线下分散的消费者引入到线上的流量池中，然后从消费者年轻化、粘性差的特点出发，针对性运营消费者，不断加强消费者与品牌的联系，弱联系转变为强关系。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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