引言：

如今是消费降量不降级的阶段，广东酒企要确保增长，就要实现高端化，把产品的利润空间给做大，并利用数字化工具将利润以“共享”的方式触达到各用户（经销商、门店、导购员、业务员），重构原有渠道层层割裂的局面，让企业迈向新世界！

一、

由广东省酒类行业协会主办广东酒业大会暨省酒协五届三次会员代表大会，以及省酒协20周年庆典活动将于5月26-28日在顺德举办。本次大会是广东酒界的盛会，届时将有广东省酒协会长、执行会长、常务副会长、副会长、理事、监事长、监事、会员、特邀嘉宾，以及各地市（县）酒协代表、各酒企技术主管和媒体朋友等共计700多人出席。活动期间将举办【酒业广东思想夜话】，邀请企业家分享“新形势下，如何调整经营思路！”

米多联合创始人兼酒水行业部负责人谢进凯应邀参加【酒业广东思想夜话】，共同讨论：

①酒类市场充满挑战与机遇，酒企的机遇和挑战有哪些?

②广东酒企在未来布局或在迎接挑战上，应该有哪些准备工作或应对措施?

届时，谢进凯先生将从以下内容进行分享！

面对的挑战：

①需求与供给不匹配：本土酒量“消费大”，本土酒企“销量小”

②结构性矛盾明显：低度、低值、低档，做不大做不强

③总结：捧着金饭碗要饭！

可见的机遇：

①消费水平相对高

②商务宴请相对多

③数字化相对完善

应对的措施：

①分阶段迈向高端化：品质高端化、包装高端化、文化高端化、营销高端化

②营销高端化是最佳切入口：bC一体化“赋能B端、激活b端，连接C端”

③bC一体化需数字化支撑：一物一码重构“货品”，社交云店重构“场地”，CDP重构“用户”，以此重构整个线下渠道，实现渠道数字化。

为大家一一拆解！

二、

为什么谢进凯先生认为应对的措施，是这样的？这是他服务了顺德酒厂、石湾酒厂、百年糊涂等广东知名酒企所总结的经验。这些酒企在线下渠道将基于一物一码的精准施策进行了充分的实践。借助公众号、视频号和企微，通过一物一码“天时、地利、人和”的万能策略充分创造互动内容，通过粉丝和私域社群定向触达用户，基于“所见即所得”反向拉动消费者的意愿，并通过O2O无接触配送充分满足消费者需求。

以下是服务过的案例：

顺德酒厂：从2016年到2021年，米多陪伴顺德酒厂共同走过了5年。在这5年里，顺德酒厂的红包奖励一直在更新、扫码玩法一直在升级，顺德的名声也越来越大，产品销量也越来越好。通过一物一码，顺德酒厂实现促销费用价值最大化，用更少的钱，做更好的促销活动，同时还能获得额外附加价值。

点击链接，了解详情:《期期酒量指数超20万，顺德酒厂的抽奖活动为何每次都能“爆”？》

石湾酒厂：石湾酒厂携手米多大数据引擎，以一物一码为基础，结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多扫码策略（扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包）来启动扫码互动营销活动，扫码不同城市不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。除了一物一码，石湾酒厂携手米多大数据引擎还推出了【石湾酒庄】微信小程序，走在了数字化转型的最前端，目的是实现线上线下多场景、多触点的立体化营销，实现流量与销量的双提升。

点击链接，了解详情:《从俄罗斯世界杯到卡塔尔世界杯，这家酒企的一物一码项目已坚持4年！》

百年糊涂：从2020年开始，百年糊涂借助米多的社交云店产品。在社交云店的赋能下，百年糊涂的终端活动玩法得到了进一步升级，在过去开盖扫码的玩法加入门店运营的角色。门店通过张贴海报的方式宣传优惠活动，不但可以推动产品动销，还强化了这个优惠只有我这里有的用户心理，稳固自己的客源，同时还将自己的云店推销给了消费者，培育线上消费的习惯，一举三得。

点击链接，了解详情：《产品动销带动终端客流，贵州名酒百年糊涂这招用得好！| 终端场景数字化的全新视角》

老廣酱酒：老廣酱酒是由广东头部酒商粤强酒业独立推出的品牌。老廣酱酒采用一物一码智能营销，通过直接触达用户直发奖励的方式做新品营销，采用定点引爆的红包促销方式，实现在指定区域引爆促销活动，扫码关注公众号并参与抽奖活动就有机会获得2888元的特等奖！

点击链接，了解详情：《老廣酱酒新高度，数字化赋能新品曝光！》

九江双蒸：为了抓住用户获取真实的市场数据应对疫情和头部品牌的夹击，九江酒厂开展了“扫码赢取1688”的营销活动。九江双蒸的扫码活动在广东地区持续升温，多个终端门店搭起了九江双蒸的物料堆头，发起“喝九江双蒸，赢999现金”的扫码抽奖活动，同步还在公众号公布获得999现金大奖的名单，大大渲染了活动的火爆程度。

点击链接，了解详情：《九江双蒸实现“前三瓶有奖”促销玩法的背后逻辑，根本学不来！》

三、总结

没有成功的企业，只有时代的企业。企业在不断穿越经济周期进而持续发展的过程中，学会把握时代的脉搏。“躺平”向来不是广东精神，“内卷”从来也不是广东基因；实际上，广东酒类行业的品牌商、经销商、烟酒店等各类大中小微企业，在广东省酒类行业协会的带领下，顺势而为，在战略决策上“准确识变、科学应变、主动求变”；逆流而上，在经营管理上“数智转型、组织变革、精准施策”；于危机中育先机，在变局中开新局，显示出了蓬勃的发展潜力和强劲的销售势能。正如英国首相丘吉尔所言：不要浪费一场好危机。每一次危机，都隐藏着机会，危机越大，机会也就越大。危机对于很多企业来说，是灾难；但对于真正优秀的企业，却是脱颖而出的机会。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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