引言：

据线下经销商反馈，一些酒企因为终端扫码返利力度很大，店主的积极性很高，起势很快。“扫码双向返利”这项技术在白酒尤其是名酒企业中普遍使用，甚至可以称为“标配”。小小的一个变动，正在改变整个渠道生态。

一、扫码实现一码多得，双向返利

品牌用一物一码，最初是看重其一码多用，一个码就是一个产品的身份证，可以追溯源头，查询产品信息，管控渠道；另一方面，可以在一物一码的技术下设计扫码领奖活动促进终端动销。现如今，一物一码不仅可以一码多用，还可以一码多得，实现扫码双向返利。

扫码双向返利是指门店或经销商入库扫码，确认货物归属，这批货物卖出后，消费者开瓶扫码确认收获，不仅消费者能获得金额不等的扫码红包，对应的门店和经销商也会获得同样或者更高额度的红包，扫码多方得利。

扫码双向返利的好处很多，它可以做到：

1、调动渠道的推销热情

扫码双向返利意味着门店卖得越多，得到的返利就越多，并且返利直接打入门店账户，过程透明，返利实时在线。这给了门店努力的方向，门店只要努力推销促成销售，就会获得额外的利润。小小的返利积少成多，会变得更加有吸引力，对于返利累计数额的期望，调动起了门店推销产品的积极性。

2、消耗库存，提高动销

消费者开瓶才能扫码，这就意味着产品的真实消耗，这也意味着产品实际开瓶率的提升。消费者扫码越多，开瓶越多，消耗的产品就越多，产品不断消耗就需要不断补充购买，也加速了下次的购买时间，从而带动了门店的动销，减少了库存堆积。

3、防伪溯源，减少窜货

每个码都具有基础的防伪溯源的功能，扫码即可追溯产品原产地和销售区域，从技术上减少了窜货的可能性。在扫码双向返利的功能下，异地消费者开瓶扫码对于门店店主来说几乎没有返利。以前在利益的驱使下，门店将产品卖到外地赚差价；现在在返利的诱惑下，门店很少会主动把货卖往外地。多重措施作用下，渠道减少了窜货的发生，同时稳定了产品的市场价格。

二、扫码双向返利备受名酒青睐，已成“标配”

扫码双向返利在白酒企业已经算得上是“标配”措施，习酒、郎酒、珍酒、剑南春、酒鬼酒等一线酒企已经在产品中广泛运用。一个小小的数字化手段，带来的是终端动销积极性的改变，是开瓶率的迅速提升。

酒鬼酒实行“三码合一”的策略，经销商、门店扫码与产品产生关联，当消费者扫码领取奖励时，与之关联的终端门店和经销商也会反向得到奖励。从今年3月份开始，酒鬼酒单品红坛20，调减了每瓶10元的市场维护金，将减少的金额用于补充消费者扫码活动和面向终端的返利，使得开瓶扫码时，消费者和终端都得到了更多的优惠。在该政策的刺激下，消费者单日的扫码量就增加了38%。

习酒今年为提升动销，不仅加大了消费者红包奖励的资金投入，还同步提升了门店的推广奖励的力度。针对消费者的开瓶扫码，最低奖项已经从8.8元提升至18.8元，其中君品习酒已经提升至38.8元。消费者扫码后，对应的门店能拿到50-60元的返利红包，利润提高了10%左右。

为了促进销售，珍酒李渡用返利来激励渠道商。2020年，珍酒李渡的应计返利高达3.68亿元；到2021年就增长至8.7亿元，增长率136%；截止至2022年第三季度，珍酒李渡的返利费用维持在8.23亿元。返利逐年增长，显示出珍酒对于渠道尤为重视。

三、双向扫码连接bC两端，形成一体

门店扫描产品二维码完成绑定，产品售出，消费者扫码完成与产品的绑定，通过产品，实际上门店与消费者形成了绑定。消费者与门店不再是独立而行的两个个体，扫码也不再是独立的动作，消费者扫码，消费者有变动，门店终端也有变动。只需扫码一个动作，就使得门店与消费者达成了连接，在数据库中这些消费者会打上门店的标签，与门店捆绑在一起。消费者与门店连接，门店与品牌连接，最终品牌通过终端门店就能触及海量C端。

在存量竞争的时代，品牌拥有消费者就拥有了竞争的资本，如何抢占消费者？通过b端。b端因其分布广、数量大，是品牌在线下与消费者交流的窗口，在互联网不够发达的时代，门店是普通消费者心里的官方代表，兑奖核销都是去门店。品牌掌握了b端就能最大限度地触达C端。

bC一体化模式就是将b端门店与C端消费者作为一个整体来运营，通过b端触达C端，C端反向激活b端。扫码让b端和C端结成了线上的绑定，消费者线下购物扫码领奖的同时可以进入微信公众号、小程序、云店等，成为品牌的会员，通过这些小程序，消费者能及时接收门店传输的品牌活动的信息，可以继续前往线下门店购买反向推动门店动销。

四、总结

扫码双向返利在白酒行业中能得到众多名企的青睐，正是其优势的体现，它把渠道的利润与消费者挂钩，消费者一方扫码，经销商、门店、消费者三方得利，将渠道的动销热情充分点燃，最终拉起终端动销。

双向扫码在技术上把b端和C端连接，形成了一个整体，bC两端能实现双向赋能，双向激活。在数据库中b端和C端一一对应，形成关联，品牌能充分利用数据的相关性为b端增力。

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