一、常态化促销怎么常做常新？

泸州老窖头曲年初上线“开好头，赢大奖”扫码活动，消费者凡购买500ml头曲，扫描盖内码即有机会获得现金红包和再来一瓶，活动持续至10月底。

策划长时间的扫码活动，品牌就必须要考虑：度过宣传高峰期之后，怎样让消费者对扫码活动继续保持热情，让活动热度不降反升？不间断地投入宣发费用是一种方法，只是会面临着两个问题：企业营销费用负担过重、消费者对广告感到厌烦，最终可能导致投入了大批资金却没达到想要的效果。

那怎么才能费用、效果两手抓呢？把握时间是关键。

二、持续引爆：抓住时间节点

1、把握关键节点，拿捏消费者心理

和头曲的“头”相呼应，泸州老窖头曲公众号在每月农历初一发布“初一逛大集，开盖赢好运”H5互动漫画（现已发布二月、三月），每个初一跟着头曲酒去一个地方云逛集，了解该地的习俗文化。以漫画的形式将各地的风土人情展现在用户眼前，让人眼前一亮。在文章末尾处同步宣传扫码活动，所占内容比例不多，宣传频率不会过高，既不会让消费者感到厌烦，丧失参与热情，又能长期为活动加热。

除了初一之外，还可以挖掘24个节气的习俗传统，每个节气之间跨度不会太长，时间间隔刚刚好，在介绍传统文化的时候可以连带宣传扫码活动，达到不间断的宣传效果。

2、全媒体矩阵宣发，打造品牌符号

泸州老窖头曲微信公众号、视频号、抖音号等全媒体矩阵统一加大对传统习俗文化的挖掘和弘扬。在微信公众号，以文字的形式向用户介绍传统节日的文化习俗；在视频号、抖音号，以系列短视频“我们的节日”向网友传播“元宵、春节、清明、端午、重阳、七夕、中秋”等重要传统节日的文化内涵和习俗，并结合产品做了极具新意又饱含温度的表达。

头曲在宣扬传统文化，推动传统优秀文化复兴的同时也在拉近传统文化与品牌的距离，借此打造自己的品牌符号，为品牌赋予新的内涵。

三、加大力度：节假日非常态促销

相比于传统节日，法定节假日因放假而衍生出新的消费场景，消费者可能会与朋友家人聚餐、宴请，酒水需求也会增多。为了抓住消费者需求引导消费者购买，品牌需要加大促销力度，满足消费者的胃口。

在扫码活动中调整促销策略，一物一码能做到！一物一码可以根据天时、地利、人和、频次等维度，在扫码活动上做到指定时间、指定地区、指定人群、指定次数发奖。品牌可以根据节假日时间，指定发奖时间段，在常态化的扫码活动上叠加假日促销。品牌只需修改链接后的扫码活动内容，无需对二维码再次修改。消费者在不同的时间节点扫描同一二维码可享受到不同的促销优惠。

1、叠加奖励：扫码得额外奖品

头曲的“开好头，赢大奖”活动正好经过春节促销，品牌特别设置活动开始至2月28日期间，消费者开盖扫码可额外参与“扫码赢年货”抽奖活动，最高可抽取价值1888元的年货礼品券和泸州老窖品鉴美酒一份。

通过一物一码，品牌将两个扫码活动结合，消费者扫一个码就能参与两场促销活动，消费者无需重复扫码，品牌也无需添码，扫码效率更高，消费者体验感更好。

2、活动升级：红包翻倍，概率提升

头曲还可以在节假日期间进行活动升级，最常见的两种方式是提高中奖概率和红包奖励翻倍。比如中奖概率由原本2%提升至5%，红包金额由10元翻倍为20元，这样的改变可以使消费者更加积极地参加活动，提升品牌的曝光度和知名度。

在一物一码的作用下，品牌可以随时调整活动力度，配合节假日宣传。

四、总结

泸州老窖头曲巧妙运用时间，将单一的常态化促销演化为常态促销+定点宣传、定时引爆两条路径，在做到日常维护后，品牌只需在关键节点推广宣传，直击消费者痛点，做到精准营销，节省了大量的资金和精力。

这种效果的实现正是借助了一物一码技术，在它的帮助下，品牌可以随时调整促销策略、发奖机制，不受到原二维码的限制，品牌操作更便捷，消费者的体验度更高。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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