一、五粮浓香春节促销复盘，bC一体化在发力

春节促销，犹如一场战场，各大酒企品牌纷纷发力，誓要拿下这一城！其中五粮浓香无疑是佼佼者，2023年开年产品开瓶就实现两位数增长。回顾五粮浓香春节期间的扫码促销动作：与春晚合作，抽奖送出总价值一亿的明星产品；利用名人效应，联袂马东、黄渤，拍摄年味贺岁短片；宣传视频多媒体渠道分发，线上线下全覆盖。最终该活动全网曝光量超11亿人次，强势霸占春节档的头条。

复盘五粮浓香的扫码促销活动，发现品牌如此大手笔的营销投入并非盲目烧钱，其背后的逻辑来源于bC一体化模式。

五粮浓香基于bC一体模式，把市场目标集中在b端和C端，借助一物一码技术手段，实施“开盖扫码赢万元现金红包”促销活动，发力b端渠道，抢占C端消费，促进bC联动，全面开展市场动作。

二、赋能b端，渠道发力

在b端，五粮浓香各个营销大区以及经销商自行打印“开盖扫码赢万元现金红包”促销活动活动内容，在商超、终端等年货场景中进行项目宣传。线下终端门店主动印发、张贴60万张“开盖扫码赢万元现金红包”宣传海报，由点及面，由地方到区域，最终达成10万+终端门店宣传覆盖，全面触达消费者，实现终端和消费者的联动。

同时品牌市场费用和奖励也向终端倾斜，借助“一码双奖”机制，门店开箱扫码有奖，消费者开瓶扫码门店得返利，扫码越多返利越多。这些奖励措施，一方面可以避免经销商截留营销费用，直达门店店主；另一方面鼓励门店积极向消费者推销产品，提升产品的开箱率和上架率。

渠道商、终端门店之所以愿意积极配合品牌开展扫码活动，正是得益于品牌对bC一体化的理解——bC一体化不是去中心化，而是赋能b端，让利b端，使b端门店上可直达品牌，下可连接消费者，借助b端更好触达C端。同时通过一物一码技术，打通整个渠道链路，让渠道数据透明清晰，对市场动态及时把控，但凡出现任何问题都能直接同步至品牌总部，及时响应和解决问题，来助力渠道建设优化以及消费群体培育的营销创新与落地。

三、私域运营：C端反哺动销

在C端，五粮浓香“开盖扫码赢万元现金红包”春节促销活动积极开展线上线下宣传活动。线上邀请名人拍摄年味贺岁大片、拜年短视频投放至微博、抖音、快手等各大社交媒体平台，线下定点投放7万+电梯媒体、420+个户外黄金点位以及10+万终端门店，推广效能得到几何提升，实现目标消费群体全覆盖。

消费者线上线下都能找寻到五粮浓香的身影，一部分消费者受到线下宣传的吸引，直接前往线下门店购买。一部分消费者在线上看到活动宣传页面，扫码进入“浓五的酒馆”小程序，注册成为会员，进入品牌的私域流量。

品牌借助“一物一码”还可打造每个b端门店的专属线上云店，消费者进入云店后根据LBS指引随时可以前往附近的门店线下购买或者直接送货上门，帮助门店带来客流量，消费者线下消费时也可受门店邀请绑定云店，线上线下都可下单，方便快捷。每个门店还可以根据自己的风格和特色打造云店，千店千面。

品牌商在线上线下投放宣传广告，从公域流量中引流消费者至私域，云店小程序能够承接品牌所有品宣广告和营销活动带来的流量，按需分配到店，实现线上营销和线下经营一体化，完成C端反哺动销。

四、总结

五粮浓香的扫码促销活动背后的逻辑是bC一体化。

打通线下渠道，保障终端的利益，门店才能实实在在为品牌做事，积极配合品牌的活动实施，为促销出力；重视目标消费者，引流成为品牌的私域流量，使得C端反哺线下动销，帮助终端清库存，提高上架率，拉动销量增长。

在bC一体化模式的操作下，铺天盖地的宣传吸引消费者购买，b端门店得到返利愿意主动向消费者推销，消费者开箱扫码进入线上小程序，加入会员后纳入到社群管理之中，小程序的各种互动玩法促使消费者继续购买，由此形成良性循环圈，不断地提高动销，推动消费者首购复购。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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