一、国台国标的大单品之路

3月15日，依照持续七年的惯例，国台发布了国台国标（2018年酿造），这是国台尊重消费者、维护消费者权益，坚守品质、创新品牌、提升品位和优化服务的实际行动。

从2017年产品上市，经过七年的成长，特别是近年国台市场体系、渠道网络终端的加快构建，国台国标销售规模持续跨越，产品品牌价值持续提升，市场影响力与日俱增。在新年分国标发布会上，国台提出了打造国台国标为百亿大单品的战略，并围绕厂商共建、集中渠道建设的核心，以厂商共聚、共创百亿的战略，持续巩固提升品质和市场竞争力。

国台集中渠道建设，已经是一个长期的战略。早前，国台已经发展了一大批核心终端，并以政策激励、客情维护等形式赋能核心终端。本次新年分国标的发布，国台表示会以bC两端共同发力的方式促进动销。从如今国台的市场动作中，我们也能看到国台已经付诸实践。

二、一物一码，bC兼得

1、扫码促销，做C端消费者培育

据调研，国台国标（2017年酿造）、国台国标（2018年酿造）两款主要单品同步开启了一物一码促销活动，消费者扫码抽奖，最高可得价值6999元的产品，同时还有千元现金红包等奖品。

实际上，国台国标（2017年酿造）早期已经通过开展一物一码促销活动培育了大量忠诚消费者，这也为国台国标新年份的发布稳固了消费者基础；因为基于前期数字化手段的长期培育，消费者对国台国标具备基础的认知与曝光，对扫码促销活动具备较高的参与热情。

同时，基于一物一码技术的促销活动，消费者扫码参与活动的同时，国台能够获得扫码消费者的数据，以消费者的扫码次数、频率等，判断不同地区的动销情况，以此为依据观察国台国标（2018年酿造）的上市情况，并按需调整策略，如调整开奖地区/时间等。

2、以C端提振b端，实现扎实扶商。

当活动在市场热度燃起来后，就自然能够形成旺销势能，让更多的消费者更愿意去消费产品参与扫码活动，这就能直接促进终端门店的产品销量，减少终端门店库存和动销压力，同时也能带动终端门店的周边产品，提高终端门店的营收。

除了赋能b端的动销，国台还通过建设核心终端的方式，把分布广泛、服务灵活的名烟名酒店作为“核心终端”，夯实市场核心竞争力。同时制定严格的核心终端布局要求，从核心终端距离、经营业绩、经营时间、销售渠道等做出了规定，让核心终端分布合理有序，充分保障核心终端店利益。

比如，通过互联网手段，围绕核心终端门店点位进行传播，提高门店到店率，以数字化形式实现核心终端的精准引流。同时，对于部分产品，国台制定了“凭瓶盖到店兑换现金”的活动，以此推动消费者到店，b端店主也能借此机会与消费者增加交流，提升黏性。

除了促销政策支持，国台还以丰富的客情维护手段增强渠道信心，如针对每位终端老板设置了生日礼品+大健康礼包，三八妇女节、五一劳动节等特殊节假日特别礼物、每位核心终端老板还有“国台沉浸式体验回厂游”名额等客情维护支持。

三、总结

可以看出，国台国标的百亿进阶之路，其核心本质是加大市场投入、品牌投入、消费者培育，用C端提振b端，最终实现让消费者高性价比喝好酒，让经销商、终端门店轻松卖酒、持续赚钱的品牌影响力确立。

行业专家观察国台国标大单品的成功，评价其是坚定不移走上了“深度分销，抢占心智”之路。而这套基于bC一体化逻辑的“公式”，不仅是国台打造百亿大单品要做的，它值得所有行业去探索、找到合适的方法论并付诸实践。

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