引言：

快消行业最核心的是复购率，如果光靠流量，光靠营销，那还是有所欠缺的。消费者第一次消费后，才是生意的真正开始。复购的本质是什么？如何让消费者复购？且看维他柠檬茶的一物一码促销玩法！

一、即饮柠檬茶，要“打起来”

夏天一到，清爽解腻解渴的即饮柠檬茶产品又开始了消费者抢夺战。

消费者在夏季对柠檬茶产品的需求，让众多企业看到了可能性，入局者也多了起来，统一、太古可口可乐、喜茶等等，都进入了即饮柠檬茶的细分赛道，试图分一杯羹。

面对如此情景，被认为是即饮柠檬茶霸主的维他柠檬茶怎会坐视不管？面对纷涌而至的入局者，维他柠檬茶围绕“复购”，推出了应对方案，从而抢占旺季市场份额，确保“即饮柠檬茶一哥”的地位。

二、维他柠檬茶如何推动消费者“无限复购”？

1、以促销活动降低消费者的决策成本。

在消费者具备认知的基础上，维他柠檬茶以一物一码促销活动作为差异亮点。消费者在门店货架上不知道选什么？选我就对了。既能满足生理上的解渴、即饮需求，同时还能抽奖，几块钱的产品有机会抽中上百元的红包，何乐而不为？

在众多竞品面前，维他柠檬茶的促销活动，得以吸引消费者注意力，利用消费者心理提起参与活动的欲望，从而降低决策成本。促销活动，是维他柠檬茶让消费者第一次转化的理由。

2、再来一瓶，红包翻倍，复购激励简单但有效

再来一瓶促销是快消行业相对常见的促销手段了，通常的表现形式是类似于康师傅为代表的，中奖消费者直接以印有“再来一瓶”字样的瓶盖（现在一般为扫码中奖，得到一张电子提领券到店核销）到店兑换，直接免费再来一瓶。

维他柠檬茶的玩法不一样，是通过“再来一瓶，红包翻倍”的方式，推动消费者复购。这样一来，不但给了消费者一个下次再来的理由，推动消费者的二次转化；并且确保消费者再扫码，培养消费者的扫码习惯。

再来一瓶，红包翻倍，任谁看都是一个让消费者复购的促销手段。但消费者愿意买单。为什么？首先，红包翻倍的奖励很明确；其次，这类即饮产品也可以作为囤货处理，消费者入股不亏；再者，就涉及到维他柠檬茶设置的“二重礼”了。

3、以高价值奖品驱动消费者完成累计复购任务

如何让消费者从一次转化、二次复购发展为常来购买的忠诚顾客？维他柠檬茶还推出“集满5瓶抽大奖”活动。消费者累计购买并扫码满5次，即可获得一次抽中价值万元大疆、千元旅游基金的机会。

这样一来，消费者以高价值奖品为目标，产生多买多扫的心理；维他柠檬茶不但达到消费者持续复购的目的，还通过消费者的扫码行为沉淀更多消费者数据。

三、一物一码促销复购方案，有何优势？

1、培育消费者的扫码习惯，提升消费者黏性。

让促销活动成为品牌记忆点之一，不但达到消费者复购的目的，还是将消费者发展成为忠诚顾客，通过促销手段、会员任务等形式持续激活、运营消费者，提升黏性，延长用户全生命周期。

2、沉淀消费者扫码数据

数据是运营消费者的基础。没有数据，企业就没有依据，只能像“没头苍蝇”一样做决策、调整策略。

而基于一物一码所获得的消费者数据，包括年龄、性别、购买次数、频率等。通过这些数据，企业勾勒出用消费者画像，比如广东地区的消费者扫码频率高，且年轻人居多，企业可以根据这些数据信息调整不同地区的中奖率。

3、阶梯式发放奖励，确保费用精准滴灌

只有满足扫码5次条件的消费者才能抽取大奖，设置这样的抽奖规则，不但能保证营销活动与销售结果挂钩，还能确保大奖发给购买、扫码次数多的核心用户，并吸引其他用户多买多扫。这种扫码活动不再是短暂的促销，而是转化为能够长期促活用户、运营用户的营销。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

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