一、夏日将至，统一冰咖啡又有新动作

气温上升，新一轮饮料消费旺季来临，货架上琳琅满目的饮料，成为众多消费者解暑的选项。消费者看到货架上的满足感，背后是快消饮料企业激烈的竞争内卷。每逢旺季，为了进一步吸引消费者的关注和购买，不少快消企业开始了特价券、一元换购等促销手段来抢夺旺季市场。

在“百家齐放”的旺季促销中，统一雅哈冰咖啡强势吸睛。一方面，是趁着夏季解暑，强调“冰力上头”的产品属性，以此为记忆点植入消费者心中，引发消费者对于产品“解暑解渴”的联想，从而提升消费者的转化意愿度；另一方面，雅哈冰咖啡以促销活动，将消费者认知转为转化率。

从让消费者看到、买到、复购留存，雅哈冰咖啡的一物一码促销活动发挥了什么作用？

二、雅哈冰咖啡，打造了一个旺季促销模板

1、开盖扫码促销，多场景覆盖。

统一雅哈冰咖啡，通过在公众号、“统一快乐星球”小程序等线上媒体，结合线下产品印刷开盖扫码促销，延伸到地铁站、商超地推活动等场景，强调近期的开盖扫码促销活动，以“赢手机大奖”等重要信息实现强势吸睛；通过覆盖消费者日常随处可见的场景，最大化曝光扫码促销活动。

2、将认知转化为动销，雅哈冰咖啡的小心思。

要让消费者认知到位外，还要想办法让营销活动与销售结果挂钩；为此，雅哈冰咖啡在宣传物料中设置二维码，并以现金红包吸引消费者扫码领红包，参与活动。

扫码获得鼓励金，扫描瓶盖码才能激活、解锁红包的玩法，相当于待解锁红包的“红包预发，无场核销”的玩法，以购买产品，扫描盖码为条件，实现消费者的定向引流，转化；有关待解锁红包的详细玩法，可以参考《解锁红包新玩法，百万用户主动扫码不是问题！》。

层层解锁的过程可以帮助品牌沉淀精准流量，实现管理费用最大化，并且通过叠加不同的解锁任务可以达成不同的营销目的。同时，雅哈冰咖啡设置了红包鼓励金3天的有效期，以短周期、强提醒推动消费者快速购买产品，也确保了营销费用的精准滴灌——只有在规定时间内完成扫码任务的消费者，才能解锁红包。

3、双重奖励，提升扫码率、复购率。

消费者看到宣传物料扫码可获得鼓励金，扫产品码后能够解锁鼓励金的同时，还能获得一次开盖扫码抽奖的机会；奖品价值高至最高配置的苹果手机，低至小额的现金红包。

双重激励，满足消费者的即得性。再者，以丰富、高价值的奖池引发消费者“以小博大”的心理，从而推动消费者复购、再扫码，实现扫码率，复购率的双提升。

4、将消费者引流至“咖啡庄园”，延长后链路运营。

扫码活动已经形成了的消费者的初步连接，但要提高客单价，还需提升消费者黏性，将他们转化为忠诚粉丝。为此，雅哈冰咖啡以一物一码营销结合会员体系，将前链路与后链路一体化，从而实现消费者的留存与长期触达、培养。

将消费者引流至“统一快乐星球”的咖啡庄园，并发放相应的扫码所得的“咖啡豆”（同等于我们常见的积分），消费者参与每日浇水（签到）、邀请好友（裂变）、扫码（转化）等任务赢取咖啡豆，累计满100个即可参与抽奖活动，有机会抽中华为手表、代金券、“统一快乐星球”小程序的通用积分等；通过长期累计任务来增加消费者黏性，并以适当抽奖激励去增加消费者完成任务的意愿度。

三、总结

适逢饮料的销售旺季，企业唯有把握先机，才能将消费者转化为自己的忠诚粉丝，发挥旺季动销的价值。再者，一个健全的促销活动，不仅是帮助企业打好旺季这场仗，还是为后续的促销建立消费者的认知基础、转化基础。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。