一、五粮液，让一物一码促销常态化

五粮液的扫码活动有多丰富？据了解，旗下多个系列产品均开展了扫码促销活动来刺激C端动销。比如：

新品39度五粮液，在2022年中秋、国庆、春节等旺季开展了扫码促销活动：《没有五粮液的名气，怎么学它的套路，让扫码次数、人数翻番？》。

在2023年春节，五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄等产品均开展了“开盖扫码，赢万元金喜”扫码活动，并联合黄渤等明星大咖对扫码活动进行宣传：《顶流明星助阵，五粮浓香B、C联动决胜“春节档”》。

借助一物一码技术，深度下沉消费场景，精准触达消费群体，是五粮液在近几年进行营销模式创新的一大重要举措；五粮液的行动，也验证了其对一物一码的重视程度。

二、大单品开展一物一码促销，代表什么？

近日，五粮液大单品1618开启了一物一码促销活动。在活动期间，消费者购买五粮液1618产品，扫描盖码即有机会获得最低30元，最高2000元的现金红包。消费者中奖并领取红包后，现金红包即直接入账消费者的微信零钱，十分便捷。

五粮液以一物一码技术叠加品牌红包功能，实现降本增效，费用精准滴灌；如：

1、用户留存。在用户扫码的瞬间，一物一码系统是能够自动构建用户账户体系，并关联内容生态（公众号、小程序、企业微信等微信系）内的粉丝，同时打通外部生态（天猫、京东、抖音等）的粉丝，做好用户数据的留存。

2、实现用户分层。一物一码能够帮助企业构建3+2账户体系（品牌商、经销商、零售商、业务员、导购员），最终连接终端消费者，针对不同的用户角色、不同的级别，实现权益分等，对用户进行深度经营。

3、正确评估销售费用的投入产出比。借助一物一码技术，企业实现费用在每个环节精准投放、追溯、分析，保证每一笔费用都花在刀刃上。

4、降低时间、税收等成本。红包直接入账消费者的零钱账户，无需提现；且通过微信品牌红包直发用户，能够降低企业个税代扣的时间、金额成本。

“茅台之下，万人之上”，在中国白酒里位居第二的五粮液，毅然选择一物一码技术作为其发展路程、数字化建设的重要一环。强如五粮液所开展的一物一码促销，证实了一物一码在白酒行业中不可或缺的地位。以五粮液为代表的一物一码技术的深度应用，给其他酒企提供了标榜作用。

三、“照抄作业”不可取

五粮液具有强品牌力、高知名度、强渠道力，自然动销力、促销活动曝光度、扫码率都会随着这些属性相应提升。因此，对于其他条件不同等的酒企来说，完全照搬五粮液的一物一码促销活动，效果有待商榷，更有可能是“搬起石头砸自己的脚”；或者说，其他酒企要参考五粮液的一物一码促销，要考虑更周全，借助现有的资源提升自己的知名度、曝光度。

在五粮液的一物一码促销活动中，有一点十分关键的就是通过一物一码技术促开瓶、抓动销，实现BC两端联动，这是五粮液通过扫码促销活动刺激C端消费，增强渠道B端信心所体现的。

那么，对于知名度、渠道力等相对不足的酒企来说，渠道中的b端（烟酒店、餐饮店等）就是可以利用的资源；区别于五粮液这些相对稀有的头部酒企，对于b端角色，酒企更需要说服老板配合酒企扫码活动的宣传，而不是在完成铺货后指望老板主动推荐自己的产品和扫码活动。

要提高b端老板的配合度，首先要明确老板所得利益，比如通过“消费者扫码，终端获返利”的方式，驱动b端老板向消费者推荐扫码活动。这样的场景具体该如何实现？比如，酒企可以使用一物一码的瓶箱关联功能，b端老板扫描箱码将账户与产品关联，消费者只要开盖扫瓶码，返利直发b端账户。消费者开盖扫码直接与终端的利益相关，会进一步刺激终端引导消费者扫码，从而提升产品开瓶率。

还可以通过建立渠道积分返利系统，充分调动终端的销售积极性。终端通过扫描产品的二维码获取积分，所得的积分可兑换奖励，如红包、进货抵扣券、礼品等。另外，终端库存、积分兑换、陈列信息等数据可通过系统上传与追踪，实现产品流通过程的数据化与透明化，防止市场窜货，稳定产品价格与市场秩序，从而充分保护终端的利益；详情可参考《企业如何实现“1场促销活动，一键覆盖百万终端”！》。

参照五粮液的玩法，并非意味着酒企要盲目照搬；具体情况具体分析，酒企只有找到自己的主要矛盾，精准打击，才能有效发挥一物一码促销的价值；对于一般酒企来说，bC一体化是一条相对明朗的道路。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。