一、促销是常态

促销为企业提供“突出特点，强化优势”、“诱导消费，增加需求”、“促进曝光，提升黏性，稳定动销”等作用。但是促销活动落地是一个长期的过程，其中不但需要多个环节的推敲，还涉及到多个角色；尤其在促销推动到终端的阶段，还存在业务员沟通技巧差、效率低，终端店主不接受等难题，这将直接影响到企业的促销效果——一是覆盖面的影响，二是促销活动的执行效果的影响。

促销活动，既要保证量，又要保证质，企业怎么才能快速又精准地把促销活动铺到大量终端？

二、怎样的促销活动才符合当下需求？

企业的营销从“渠道为王”开始了“消费者为王”的转变，回归C端思维，给消费者创造价值，已经成为越来越多企业的共识。而当开始落实直面C端的工作时，企业发现：一方面是越过渠道直接开展C端工作，需要消耗大量的资源；另一方面，消费者难以触达，再加上近几年“线上流量已接近天花板”也是企业的困境之一，这就导致企业陷入不做C端不行，做C端又资源不充足的尴尬。基于此，bC一体化成为企业的更优解，bC一体化逻辑下的促销活动，将实现bC两手抓。

比如，过去至今依然热门的“N元换购”活动，就是相对典型的bC一体化模式的促销活动，详情可参考《只需30天铺货即动销！“N元换购”值得所有快消厂商学习》。

N元换购只是其一，但从近几年企业的营销举措中，我们大概可以看到围绕一物一码展开的促销活动成为主流；深度应用一物一码技术的企业明白，这不是一个简单的做扫码领红包促销的工具，它还提供帮助企业掌握渠道连接、场景共鸣、流量覆盖的能力；可延伸阅读《加华资本宋向前畅谈“一物一码”引爆快消圈！（高管都在看）》。

围绕一物一码技术展开的bC一体化促销，表现形式丰富多样，关键是企业如何用。还有一个相对简单粗暴且典型的促销活动，就是基于一物一码瓶箱关联的扫码促销活动：简单理解为企业同时针对消费者与终端店主的扫码营销，在产品前期进行产线改造赋码时，将箱码与瓶码的信息采集关联，当消费者扫瓶码后，已扫描箱码的终端店主就可以获得企业设置的一些返利活动。

三、基于瓶箱关联的促销活动，如何实施？

1、数字化工具推动促销活动实现短时间、大规模覆盖

以往企业与终端网点的连接与沟通，大多数是依靠投入大量的人力与时间成本去完成政策传达、活动执行等，时间差、信息的滞后性导致酒企难以及时清晰掌握不同终端网点的信息，导致对于各种促销活动的整体效果无法做出准确评估。

如今，在互联网技术、各类数字化工具等方面已经相当成熟的情况下，企业必须懂得利用，以尽量简单、完善的“软件”去连接、管理、服务终端门店老板，让各种政策通过“软件”迅速下达到终端处。

如米多“业务帮帮”小程序，为业务员提供注册、稽查、核销、报销、陈列等基本服务，帮助业务员的以数字化工具迅速连接其负责的的各个终端门店，每当有新任务或者是定期回访等工作时，通过业务帮帮小程序，快速解决门店问题；详情请参考《业务帮帮 | 业务员如何通过1个小程序一键完成任务？》。

米多“万能零售助手”小程序，旨在以数字化能力构建终端账户体系，通过扫码出入库、商品签收、核销，渠道推广、品牌订货等功能，为终端提供一站式服务；以“傻瓜式操作”，解决终端连接难、管理难、运营难、动销难等问题；详情请参考《万能零售助手 | 一个能够管理百万终端网点的小程序！》。

2、bC一体化实现终端与消费者的共振共赢

“数字化”对于大部分终端店主来说是新鲜事物，往往会因为系统复杂，操作繁琐，且因为对数字化认知不足，持存疑、警惕的态度，不配合促销活动的推动。

而通过“消费者扫码，终端获返利”的促销活动，驱动终端店主扫描箱码，并推荐消费者扫码参与促销活动，自己便能获得返利。以此，门店老板扫码之后注册/登录“万能零售助手”小程序，不用下载软件，直接通过微信扫描二维码注册账户；同时，消费者开盖扫码直接与终端的利益相关，会进一步刺激终端引导消费者扫码，从而提升产品开瓶率。

一物一码技术的瓶箱关联功能，将针对消费者的扫码活动结合渠道激励政策，实现bC一体化，从而充分调动终端的销售积极性，企业得以借助百万终端的资源推动更多消费者参与促销活动。还可以根据一些多样玩法，比如只有N个消费者扫码，终端才能解锁企业的大奖，从而提升终端老板的推荐率，提高消费者的扫码率，最大化营销费用的价值。

四、总结

数字时代已经到来，如今的企业正在经历新营销思想、新商业模式、新生产方式、新业态的行业趋势，数字化转型已成为企业下一步发展的必然道路。借助数字化工具推进bC一体化，既可以帮助企业巩固市场渠道，也可以加强消费者互动，助推企业快速稳定发展，实现跨越式增长。

更重要的是，企业借助数字化能力，实现渠道链路的价值赋能重构，让业务场景变得更加高效、简单；促销活动的落地执行，也无需像以往一样耗费了大量的人力物力，还要担心促销活动效果无法保证。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

点击【微信对话开放平台】联系米多客服。