要打响名号，做大声量，区域酒企该怎么做市场？

一、让“口号”变成现实

广东向来是全国酒类消费大省，是各大酒类品牌的兵家必争之地，更是全国酒类消费的风向标和桥头堡。其中，以“红荔牌、玉冰烧、九江双蒸”等为代表的本地米酒品牌（低价、量足、口味温和、不像酒），是广东原住民（土生土长的广东人）的“口粮酒”和各类粤菜的“调味酒”；依靠深度分销的人海战术和无处不在的密集宣传，一些本地酒企基本上在本地市场形成了稳定的用户基础以及良好的动销力。

但是，他们同样面临着本地市场消费群体需求、偏好等方面的差异，导致酒企难以根据消费群体的差异实现精准触达，达到差异化运营的效果。面对如此难题，广东知名本地酒企——九江双蒸开始了它的数字化布局，达到了借助一场促销活动引爆市场动销，覆盖不同消费群体的效果。

二、累计送出32w瓶酒，九江双蒸怎么玩？

1、数字化——促销活动的首选

在企业对大部分数字化工具，如一物一码技术、小程序等形成初步认知的时期，九江双蒸便通过一物一码技术开展了“扫码领红包”活动，以让利消费者的方式增加了大量消费者的好奇心以及好感度；同时，九江双蒸同步线下终端门店的合作（九江双蒸的光瓶酒的消费场景多为线下终端门店），达到线上线下宣传一体化的效果。每当有消费者中千元大奖，九江双蒸会在开奖的终端布置好横幅、易拉宝等中奖宣传物料，从而提升扫码活动的曝光度。

以此，以数字化工具支撑的扫码活动，为九江双蒸的促销活动提供了针对于消费者极大的吸引力。与此同时，在后期不断迭代的数字化促销活动中，消费者的扫码习惯已经养成，后期的扫码活动都将自带流量。

2、全新活动，一键落地！

酒企的促销活动，从最初的市场调研、到活动策划、以及最终的落地，耗时、耗费都相对较大；而数字化工具的出现，为酒企的促销活动的更新迭代提供了快速更新、精准覆盖扫码人群的能力。

九江双蒸便在近期的春节旺季，借助一物一码技术开展了限定的节日活动。消费者扫码参与活动后，不但有机会领取常态化扫码活动的现金红包、5元畅饮券等奖品，还能通过扫码活动所获得的积分参与互动游戏，赢新春好礼的春节限定活动。

以此，借助一物一码营销活动的快速落地能力，九江双蒸不但能将扫码活动“常态化”，从而长期、持续、重复触达用户，甚至将用户转化为品牌的忠实粉丝；同时，还能根据节日、赛事等热点高效创建活动，真正实现“淡季做市场，旺季做动销”。

3、一物一码营销实现广覆盖、差异化布局。

据了解，九江双蒸的“再来一瓶”活动，是逐步上线不同的产品以及区域。早期是纯粮米香酒开展了再来一瓶活动，今年才开始在潮汕、清远、韶关等地区上线了“出口九”、“精米30+”产品的再来一瓶活动。

在九江双蒸的促销活动布局中，他能通过某个产品所开展的一物一码营销，根据数据采集分析、用户画像、核销情况等信息，判断活动效果好坏，并以此作为是否要增加促销活动的产品布局的判断；同时，根据各地区的核销状况，分析不同地区的消费者热情指数，再决定是否要在某地区开展促销活动，将最大限度地降低酒企的费用流失、成本损耗。

三、总结

九江双蒸发布了这样一组数据：自2022年8月1日开展再来一瓶促销活动以来，截止至2023年1月，九江双蒸已累计送出27w+瓶酒；截止至今年的2月份，已累计送出32w+瓶。这意味着，消费者投入了莫大的积极性与参与度，这样的成果，离不开九江双蒸在数字化促销方面的积极求变，快速响应热点的策略。

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