一、消费复苏，暖风徐来

春节消费复苏，影视、热门景区、核心商圈热度恢复至疫情前。据了解，节日团聚氛围催化下的票房、餐饮、旅游等文娱休闲消费加速释放潜力，且春节期间返乡尚未引起大规模复阳，白酒消费场景修复良好，白酒动销符合节前预期。

据分析，今年春节白酒呈现三个特征：一是总体向上，分化加剧。白酒消费场景修复、动销总体向好方向明确，但各区域、价格带、品牌之间分化加剧，品牌知名度强、渠道及终端黏性好的酒企优势凸显。二是旺季表现更为集中，低价去库存求周转；整体以修复为主，消化库存、回笼资金为主要诉求，因此渠道周转加快、现金流好转、库存消化至良性。三是酒企更加主动作为。酒企春晚出镜率达高峰，且更注重消费者营销。

如茅台海报线上线下联动刷屏，五粮液/汾酒/今世缘在抖音发起挑战赛等，洋河“梦之蓝M6+”登上春晚，且针对多款产品推出了春节活动，持续至3月底才结束。同时，酒企也根据实际情况出台了相关渠道支持政策......

趁旺季大显身手，自然是酒企每年的必考题。酒业之间也流传着这样一个说法：做好春节旺季销售，接下来一年都不用愁了。然而，酒企要打响新春这一枪，并非易事。时机固然重要，但销售能否爆发，能否在适当时机抢占消费者注意力，还依赖于酒企前期的积累。

从洋河股份过去一年的行动来看，我们发现其在动销刺激、消费者培育等多方面，均进行了长期的动作。

二、先有积累，后有爆发

洋河在新春期间开启了新春扫码活动，如消费者扫描产品天之蓝的瓶盖码，即有机会获得最高666元的扫码红包。为了让扫码活动得到曝光，洋河在产品盖外码设置了活动详情，消费者拿到产品，扫描盖外码即可了解扫码活动信息，知晓扫描盖内码参与活动。

另外，为了迎合春节节日氛围，洋河在扫码领红包的基础上新增了集字卡活动，通过两个活动叠加强化消费者感知。期间，消费者扫码参与活动，有机会获得6666元至36666元不等现金红包，还能分享总价值1亿元的新春好礼；详情请参考《1亿真金白银砸春节市场，看懂洋河背后的营销逻辑！》。

洋河作为酒业中的头部企业，在营销数字化的道路上越走越远。而也是这种“先见之明”，帮助他获得了更高的流量曝光与用户积累，为后期的活动宣传、营销曝光奠定了坚实的用户基础。

早期，洋河便针对天之蓝产品推出扫码领红包活动的同时，叠加了再来一瓶扫码活动。用户使用微信扫描瓶盖二维码，输入瓶颈处后三位数字验证码后，可领取现金红包，同时有机会获得再来一瓶的奖励。享有再来一瓶资格的用户，可在“洋河会员中心”小程序查看奖品，奖品将以“奖卡（二维码）”形式呈现。用户按照页面指示导航到购酒门店后，向老板出示奖卡二维码并让老板扫码核销后，即成功兑换一瓶天之蓝。详情可参考《曾经大火的“再来一瓶”已有30年，洋河等酒企为何选择现在开启？》。

可以看到，通过从再来一瓶这类营销数字化活动，洋河得以借助此营销场景实现无感知地完成bC一体化，从而实现刺激C端动销，b端赋能的效果。消费者感知到福利了，会员中心这个私域流量池的用户增加了；同时洋河实现了为终端门店引流。再者，以数字化加持的再来一瓶活动，更便于洋河清晰查看、管理不同地区、不同终端门店的核销数据。

为了实现更有效的下游不同角色的运营管理，洋河此前还升级了四码关联技术，从而在生产、物流、销售等信息层层关联的情况下，在某个方面出错的情况下，能够快速、精准地通过大数据查证、追溯；详情请参考《史诗升级--拆解洋河进阶四码关联的意义》。

通过数字化能力，洋河让每个角色的利益环环相扣，构建良好的营销生态，保证各方利益，实现共赢。而也是基于数字化能力，洋河才得以沉淀更多用户及精准的数据，从而培育更多忠实的消费者以及积极的终端店主及经销商。

可见，旺季虽然重要，但要真正借势旺季，抓住旺季的机遇，还需酒企将用户营销、数字化视为一项长期的工程。以此，才能在淡季、旺季都得心应手，引爆动销。

关于米多

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目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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