一、视频号原子化组件角色深入

2023年1月10日，微信公开课PRO如期而至。

作为微信生态内的原子化内容组件，过去一年，视频号为用户和创作者提供了更加流畅和便捷的体验，视频号正在成为内容丰富、多元、共生的平台。背靠微信这棵大树，2022年，视频号整体流量高速增长，用户使用时长接近朋友圈的80%，创作者活跃提升100%，推荐视频播放量增长了400%。

过去一年从热点事件到日常咨询沟通，视频号已经融入用户社会生活；而随着视频号生态的不断完善，视频号的商业潜力也持续释放。根据官方数据，目前来自视频号小店的销售额占比已经超过90%。在服务商生态中，视频号直播带货已经连接了超过1000家服务商，这些服务商为视频号贡献了超过30%的销售额。

视频号团队透露，为了更好支持品牌商家经营，视频号将持续发布品牌商家激励计划，提供包括流量冷启、专享服务等在内的各项权益；并继续加大流量激励、运营工具等方面持续重点投入。

作为微信体系内最原子化的内容组件，视频号打通公众号、小程序、企业微信等，用户进入视频号场景变得更加容易。然而，危机与机遇并存，在视频号整体呈流量高速增长，带来行业新机遇的发展下，品牌商的流量也极易被瓜分、被抢夺；要让用户进入到自己的场景内，品牌商该如何利用好视频号这个原子化组件？

二、如何深耕视频号？

既然是原子化的内容组件，将视频号进行不同的内容组合，将获得不同的，包括引流、激活、变现等效果。以下，是品牌商围绕视频号所展开的解决方案。

1、一物一码+品牌红包+视频号：全新的流量入口

一物一码营销实现初步引流

过去品牌商苦于缺乏在线化能力，无法与用户对话；如今随着一物一码技术的广泛普及，大多数品牌商已进行了扫码营销的转型，实现用户直连；如今市面上比较常见的有扫码关注公众号/注册会员领取红包。

以视频号内容做用户教育，为后链路运营铺垫

而在扫码营销同质化的困局下，品牌商便将用户直连的问题转变为如何与用户深度连接。为此，品牌商尝试通过一物一码结合品牌红包、打通视频号的组合拳，细化用户链路中的触点，完成用户教育。

比如，品牌商不只是想以扫码促销刺激动销，还希望将扫码用户引流到会员中心的的活动中。那么，以一物一码、品牌红包、视频号的组合拳，扫码用户领取红包后红包即时到账，同时品牌商的视频号内容将在红包到账提醒处给予用户强提醒。详情可参考《后链路时代，怎么用品牌红包实现直连用户、直连内容、直连交易！》

配合线上活动展开用户运营，延长用户全生命周期

将用户引流到会员中心后，若置之不顾，就无法体现引流的价值。因此，品牌商推出定期的、长周期的、趣味性的活动，能有效提升用户的活跃度。米多推出的期期抽奖、集拼图赢奖活动，均是品牌商延长用户后链路运营的方式之一。

2、视频号直播+社交云店：发挥人链的价值

视频号直播为品牌商提供了更丰富的用户变现场景，但前提是要有用户、有热度、有曝光，直播才能获得正反馈的效果。单店引流是润物细无声的，但多店联动就是惊天动地的；这就要求品牌商拥有赋能终端门店的在线化连接能力。

借助KOC/终端店主的人脉资源，扩大直播的覆盖范围

通过云店系统，品牌商帮助每个门店搭建一个线上的云店铺，实现一店一码，每个店主都可以在自己的小程序助手后台获取属于门店自己的视频号变现链接。所有店主和店员发表的短视频都带上门店自己的链接，让门店视频号流量全部变现到自己店铺，借助品牌内容、技术、流量和费用帮助门店打造自己的私有化云端店铺。

基于人际关系自然推荐产生的引流，不那么过度商业化，人与人之间具备信任度，引流用户的转化率也相对较高。那么，品牌商在借助KOC/终端店主的资源时，即可通过他们的社交圈，扩大视频号直播的覆盖范围，提升曝光度。

视频号添加云店链接，缩短用户转化路径

若链路营销到最终转化的用户决策路径较长，很有可能在损耗用户的耐心、购买欲望。因此，品牌商要在营销链路上增设用户购买等指引，通过缩短用户转化路径，降低用户的活动参与，或者是购买决策成本。

视频号作为微信生态的原生组件，具备强大的连接能力。在视频号内插入云店小程序，能让用户快速点击跳转，高效完成转化。同时，社交云店是基于用户LBS定位将流量公平导流到线下门店的，流量公平分发的结构能最大限度提升店主的积极性。

构建合理的分佣体系，给予KOC/店主激励

每个KOC/店主/分销员，都可以在品牌云店小程序个人中心快速生成自己的视频号扩展链接，在品牌素材库获取视频素材。快速在自己的个人视频号发表。所有通过个人发表视频内容带来的成交转化，米多云店系统都会自动通过微信分账功能，将佣金实时分发给到分销员。从而激励分销员和KOC分享的积极性。只有这些关键角色有增量感，才会产生分享、传播视频号直播内容的意愿。

三、总结

本文通过视频号结合一物一码/品牌红包/社交云店等数字化工具，展开阐述视频号在商业化过程中，能够助力品牌商达到的不同目的及效果。在接下来的2023年里，品牌商还能继续在各自领域、玩法上加强，释放视频号商业潜能！

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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