引言：

方便、便利是渠道的本质，厂家对渠道的要求是尽可能做到“无处不在，随处可得”，降低交易成本，给用户购买创造便利。但从现实来看，要实现消费者的所见即所得，还有一定难度。

一、新一代宝妈的孕期护理需求暴增

据中商产业研究院《2017-2022年中国孕妇护肤品行业前景调查及投融资战略研究报告》，2012年中国孕妇护肤品市场规模仅10亿元，2017年这个市场规模增长至22亿元，预计到2022年将达47亿元。在这样的细分品类中，孕妇市场的规模并不小。

随着消费意愿更强、消费理念更前卫的95后、00后女性步入孕产阶段，母婴市场也不再局限于过往的传统模式。而相比于过去的传统宝妈们，新生代年轻宝妈在爱宝宝的同时也爱护自己。

孕妇群体的消费潜力会是之后消费市场的一股不容小觑的力量，但存在品牌数量少、类型集中的问题，如此垂类的细分市场该如何深耕呢？

二、线上线下一体化如何实现？

消费者的需求是千人千面的，但是场景决定了消费者会产生相似的需求。婴悦妈将自助售卖机布局在孕期相关护理产品需求量大的地方：医院、产院、月子中心等，通过聚焦场景从而提升转化率。

新营销专家刘春雄老师在米多大数据引擎中的分享中提到，如今很多品牌商所做的沉浸式体验，就是把消费场景、终端交易场景、运营场景三个重要场景打通；并且将线下场景引流到线上场景，产生用户连接、运营、裂变。详情可见下方视频：

婴悦妈通过社交云店打通线下自助售卖机，实现线上线下场景的连接，具体表现为：

在社交云店后台推广管理中新增售卖机管理（相当于一台自助售卖机为一个门店，品牌商可以选择设置为一个门店对应多台售卖机）。
每台自动售卖机有对应的货道编号，每个货道编号对应一个产品。
每个货道编号有对应的社交云店商品二维码，消费者看中哪个产品，扫描对应的二维码，即可进入社交云店商品详情页进行购买。交易成功后即可将产品带走。

可长按识别二维码体验

以此，婴悦妈不仅借助自助售卖机，将“门店”搬到需求量高的地方，并以社交云店打通自助售卖机的方式，精准地将线下用户引流到线上，后续再展开用户运营。同时，婴悦妈借助一物一码技术开展扫码领红包活动，使产品成为品牌商连接消费者的载体，引导消费者添加企微领奖，顺势进入品牌的私域流量池中。

一般来说，月子中心、产院的工作人员与孕妈有较强的关联，婴悦妈将这些人员发展为品牌商的分销员，借助他们与消费者的紧密联系推动品牌产品的传播与转化。比如，A是月子中心的工作人员，申请为品牌商的分销员后，经由品牌商审核并通过注册即可。分销员在云店推广中心生成店铺码分享给消费者，消费者成交后，分销员即可获得一定的分享返利。

可一键分享商品

社交云店的精准分佣体系，为品牌商激励下游人员传播、曝光产品起关键作用。这样的分佣逻辑不仅适用于母婴护理的行业，还适用于酒水、美妆等，其中以酒水行业居多；因为酒水行业内，烟酒店店主与消费者会有强关联，因此酒企也会通过发展店主为KOL/KOC的方式，借助终端店主的客户资源，促进产品动销。

在线上线下一体化的背景下，基于流量的分润体系可以解决线上线下激励割裂的问题，更好地推动人员激励、传播推广等工作。

三、总结

婴悦妈通过社交云店打通主要销售渠道——自助售卖机，不但是延伸消费场景，更是以数字化的方式将线下与线下融合，从而实现分润体系重构、门店（自助售卖机）库存管理、动销数据的动态监测等内容。

整体来说，从消费者角度来讲，社交云店的支撑下所产生的线上线下场景，给消费者提供了交通便利，线上线下交易，消费者随便选；从品牌商角度讲，这解决了“小店大运营”的问题，通过线上线下融合来延伸消费场景，实现增量。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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