一、天丝红牛、东鹏特饮的一元换购活动

我们发现，市面上大家能够耳熟能详的、头部的能量饮料企业，如东鹏特饮、华彬红牛、天丝红牛等，均开展了以一物一码为技术支撑的，以bC一体化为逻辑的一元换购活动。像华彬曾以捆绑红牛进行双品牌运营的方式让“战马踩着红牛上位”，当时的一元换购红牛的促销活动颇有杀鸡取卵的意思。

细看他们的一元换购活动，看似大同小异，实则内有乾坤。

东鹏特饮的一元换购活动，是消费者开盖扫码中奖一元换购后，将获得一张线上提领券。按照提领券页面指引的附近门店，到店给终端门店老板扫码核销后，即可以一元换购产品。详情可参考《1场促销活动直连1.2亿用户，揭开东鹏特饮一元乐享的秘密！》。

天丝红牛的一元换购活动，是消费者扫描拉环内二维码后，有机会抽中金额不等的现金红包以及一元换购的奖品。

值得注意的是，若消费者中奖一元换购，可自由选择是否要领取一元换购奖券，若消费者选择放弃，即能获得二次抽奖现金红包的机会；若消费者选择领取换购奖券，换购的逻辑也是像东鹏特饮的流程一样，到指定终端出示提领券给老板扫码核销即可兑换成功。

同样是一元换购活动，也是建立bC一体化逻辑上实施的，为何他们在这些细节上仍有差异？他们的一元换购活动，能分出来孰对孰错、孰好孰坏吗？

二、找到侧重点，适合自己的才是最好的

从天丝红牛的一元换购促销活动中，我们可以看到，他让消费者拥有了更多的主动选择权，消费者可选择是否领取一元换购，放弃一元换购奖项的消费者还能获得二次抽奖的机会。可以看到的是，以品牌为导向、以消费者为中心是天丝红牛在一元换购促销活动中的侧重点。

而东鹏特饮对渠道的重视程度不言而喻。我国有将近780万家终端门店，大部分经营者年龄较大，扫码意愿不强。而东鹏特饮先是给出了0.5元的现金扫码奖励，培养终端门店的扫码习惯。跟卖废品纸箱价格近似，但跟卖废品比起来，扫码就显得不那么麻烦了。若消费者参与换购活动，门店可以获得用户的1元换购金和品牌奖励的1.58元现金红包+返货券。

30%的中奖概率（部分可达50%），让门店总体的终端毛利达到46%，大大提升了产品的流通速度、上架率。

可以看到，东鹏特饮的bC一体化，重心是先b后C；而天丝红牛的bC一体化，重心是先C后b。基于一物一码，对线下渠道进行线上线下一体化的数字化升级改造，天丝红牛和东鹏特饮都基本遵循这一逻辑重构连接渠道、消费者的能力；而由于两个企业的重心、方向都有所差异，最终数字化转型所产生的效果会有所差异。

由此，在众多企业，尤其是快消行业的企业，在他们进行数字化转型的过程中，类似一物一码这种数字化工具，特别是在一物一码技术已经相对成熟的情况下，对于企业来说几乎是即拿即用了；企业必须找到适配企业情况、需求的侧重点，有计划、有策略地运营一物一码技术，发挥一物一码的价值。

三、总结

曾经，华彬的扫码换购活动是用于推新战马这一产品；东鹏特饮的换购活动，重在渠道终端的覆盖与教育；天丝红牛的换购活动，重在消费者培育。每个企业的环境、策略都有所差异，这就导致他们在使用一物一码过程中，即便bC一体化的路径是相似的，但最终在细节侧重、场景呈现、最终效果会有所差异。

这并不意味着哪个企业的一元换购活动是最好的、数字化转型最成功的；只有找到与自身需求最贴合、匹配的，那才证明技术的运用、核心逻辑的实施是相对成功的、有价值的。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

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