引言：

春节即将到来，而多个地区又接连出现多例新冠确诊；各地疫情防控措施加强，导致聚集性活动有所减少，消费场景缺失。如此困境下，今年春节如何应战，如何找到一种更具战斗力的春节促销打法，成为了众多酒企面临的重要课题！

一、一封再封，今年春节怎么办？

白酒销售有明显的淡旺季特征，春节就是最大的旺季。其整体销售额甚至可以占到白酒全年销售总额的三到四成。而新冠疫情让酒类的消费场景发生颠覆性变化；近日，全国各地频繁出现新增，似乎又是对白酒行业在春节大关的一大考验！

备战春节的准备工作还是要做的，把货铺到终端就是酒企的重要准备工作之一。但是，目前仍有部分酒企存在只管把货压到终端的误区。而疫情让终端在节日大促上动销也不如从前顺利了，若酒企只顾着压货，不但难以促进春节期间的动销，还有可能导致终端丧失信心，客情关系变差，后期的合作也难以继续进行。也就是说，酒企要扶一把，才有可能在春节大促中处于不败之地。

在过去的中秋、国庆等旺季销售期间，我们看到各酒企开展了一系列针对消费者的促销活动。越来越多酒企企图通过做好消费者端实现弯道超车，却忽略了终端的作用。实际上，以消费者为核心，并不意味着弱化终端，相反强化终端，对终端进行赋能，通过终端触达各个消费者，也能有效做好消费者运营工作。

酒企重视消费者运营而弱化终端的策略并不奏效！那么，疫情影响下的春节大促，酒企如何通过一场春节促销抢占消费者？

二、强化终端，做有效的消费者运营

酒企要开展有效的春节促销活动，关键在于一句话：针对消费者的促销要做，赋能终端的工作也要同步进行！

讲来容易执行难，这样的春节促销活动，能够如何实现呢？且看米多春节促销活动解决方案：

1、消费者扫码赢红包，复购扫码集拼图赢大奖。

春节期间，消费者往往是存在一定的购酒需求的，但面对终端货架上琳琅满目的商品，还有看似五花八门，实则相似的扫码促销、买赠活动，消费者实在是不知道该买啥。要么选大品牌，要么选价格适中的，要么选活动吸引人的。

要在一众的产品、扫码活动中脱颖而出，一要靠产品品质，二要靠酒企的促销活动推动，扫码活动是首选了，因为它能通过数字化能力实现促销活动检测、用户数据采集等效果。但是，酒企要注意，莫让自己的扫码活动与竞品的“融为一体”了。

在春节大促前期，酒企该在线上（媒体号如微信公众号、微博、百度广告等平台）及线下（梯媒、终端门店海报、户外广告）同步宣传“扫码集拼图，瓜分大奖”的春节大促活动，以确保春节促销活动信息提前做好大范围的覆盖。

并且，春节促销活动既要满足消费者的既得性需求，比如开奖之后有直接到账的小红包；又要以集拼图这类任务驱动型规则来推动消费者复购扫码，集齐N张拼图瓜分大奖。

（米多服务某家酒企的集拼图抽奖规则）

同时，要保证终端感受到自己的诚意以及利益，酒企可以选择在指定的终端（如客情好、动销好的终端）投放定量活动产品，让扫码消费者回流到终端复购产品；若已经赋码的产品已经完成大范围铺货，基于米多一物一码“空码赋值”的理念，也可以在系统后台更改开奖策略，如开奖地点、时间等，以此确保活动策略精准。

2、品牌红包做认知、促销活动引导，强化酒企春节促销活动属性。

品牌红包升级后的扫码活动，在消费者扫码领红包后，在红包到账时，酒企即可通过前期设置好的视频号内容（结合春节大促，内容可以是春节的集拼图活动），在视频号拜年视频悬浮互选组件链接点击引导进入集贺卡活动介绍，进入会员小程序了解参加集贺卡活动；以此完成消费者对集拼图活动的认知教育。

另外，为了增强春节促销的曝光量，酒企可设置规则：如观看视频N秒额外领取一张拼图，但要注意时间长度，避免因为任务规定的时间过长，引起消费者的反感。

集拼图瓜分大奖活动支持分享赠送朋友一张贺卡碎片邀请朋友参加活动同时再次获得一张贺卡碎片，这样酒企能够借助消费者的社交圈快速传播集拼图活动。

3、bC一体化，借b推C，以C反哺b。

终端重视的是政策与价格，消费者在意的是价值和服务。对酒企来说，核心问题是如何解决终端动销问题，关键是要建立与消费者的连接，能够把营销资源有效投入到直接面对C端消费者的营销上，借助终端让消费者与品牌高度连接。这就需要厂家定制合理的利益分配模式，共同维护市场长久发展，实现可持续的盈利。

酒企通过政策倾斜，让利终端的方式，能够有效激励b推动C。如：借助一物一码的瓶箱关联功能，终端店主扫箱码后，消费者扫码行为即可与终端利益绑定。设置消费者扫码N瓶，终端店主就解锁大额返利，以任务驱动的形式让利终端，借助终端想要解锁大额返利的心理，推动消费者参与扫码活动。

在整个春节促销活动过程中，酒企先是通过定时定点投放策略来为终端引流，再是以返利等方式让利终端，从而借助终端推动消费者；而消费者复购时，同样是反哺终端门店的动销。以此，bC一体化是酒企春节促销的底层逻辑。

三、总结

渠道为王时代酒企不断圈地，终端越多，销量越大；消费者为王时代，酒企又不断圈人，粉丝越多，动销越好。而现在酒企不仅需要圈地也需要圈人，未来头部品牌的标配将是百万终端亿万粉，既有终端又有粉丝的品牌才能在这轮竞争中处于不败之地。

从米多的春节促销解决方案中，我们可以看到不论是春节还是中秋等节日促销，关键要打造从酒企—终端—消费者通路价值链，在充分考虑到各个环节利益，实现酒企与终端思想能统一、动作能管控，共享市场成果，形成利益共同体！

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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