引言：

热点每天都有，每天都在变。品牌商如何把握时机，响应热点？如何把外界的热度转化为自己的流量变现？！

一、偶发性热点，如何把握？

从11月21日开始的汪小菲、大S开撕，直接力压世界杯热度，霸屏微博热搜。麻六记也自此一“撕”成名，多款产品卖断货，现都已开启预售。新抖数据显示，其中最火爆的酸辣粉，仅11月23日一天在抖音的销量就在25万至50万元之间，几乎是过去一个月所有销量的一半。

可以说，汪小菲事件是无法预测的、偶发性的；但这为张兰直播间带来了极大的流量及热度，而张兰也懂得把握热度，这头谈汪小菲事件，那头就开始了带货旅程。我们不评判事件性质好坏，但就从这个偶发性、突如其来的热点来说，它为麻六记的流量变现带来了莫大的好处。

但对于任何品牌商来说，要让自己获得关注，为后续变现制造流量基础，发现热点、创造热点是必要的。上一秒可能是汪小菲事件，下一秒可能就是要借世界杯的热度。这也意味着品牌商要面临着热点随时在变的事实。

把握时机，拥有快速响应热点、高效执行热点促销的能力，是品牌商抢占消费者，变现流量的关键！过去，品牌商碍于缺乏数字化、在线化能力，要开展营销活动，从活动前期布局到后期活动结束复盘往往要耗费很多时间，且一旦遇到什么偶发性热点或者是业内的热门营销活动，无法及时跟上竞品步伐，导致落后于同行。而数字化能力，让品牌商拥有了及时判断热点，快速响应需求的能力！

二、红荔红米酒，让世界杯促销活动快速执行！

红荔红米酒已经不是数字化的“新手”了，在数字化浪潮席卷白酒行业时，即先后开展了开瓶扫码营销、期期抽奖、N元换购等活动。更关键的是，红荔红米酒的扫码营销活动，基本都紧跟热点、时事。

比如，在春节大促期间，为了结合春节这个节日热点，在原有的扫码基础上增添期期抽奖活动，消费者在活动期间扫码，还能获得对应产品的酒量指数，酒量指数越多，抽中大奖的概率越高。详情请查看《期期酒量指数超20万，顺德酒厂的抽奖活动为何每次都能“爆”？》。

在CBA季后赛讨论度较高时，以球员签名文化衫、现金大奖等结合CBA赛事热点，激发球迷、酒友买酒、参与扫码活动的热情，同样以期期抽奖的活动玩法，提升转化率，同时培养消费者的扫码习惯。详情请查看《CBA季后赛正值热潮，企业如何趁势入局营销？》。

同样的，在近期世界杯促销活动中，红荔红米酒紧追世界杯赛事的热点，推出了“看世界杯，喝红荔纯良酒，赢千足纯金”的扫码促销活动。活动可参考《看世界杯，喝红荔纯粮酒，赢千足纯金！》。

红荔红米酒的1688元抽奖活动经过长期的发展，已经培养了大部分忠诚消费者。在此基础上加码价值高达5000元的纯金，可以说是以世界杯热点，以高价值奖项再次激活了这些扫码消费者。

有些时候，品牌商的活动开展是“头脑一热”的事情，之前认为没有做的必要，但一旦热点来了，消费者的需求来了，竞品也加快布局的动作了，品牌商不得不做，甚至是非常迫切地药做！红荔牌红米酒之所以能够快速地让热点与自己的促销活动结合，关键因素就在数字化！

1、线下活动紧跟热点、时事，快速调整营销策略。

红荔红米酒之所以能够高效地、在特定的时间，如春节大促、CBA赛事、世界杯促销来调整活动信息、规则、奖项等内容，是因为基于米多“空码赋值”技术，给每一款产品赋上具有“唯一性”的二维码后，即可根据需求来调整扫码营销策略。

想要更换扫码营销活动的主题？可以！想要更换扫码活动的奖品？可以！品牌商无需回收产品或者是再投入新产品进行赋码，只需在系统后台进行扫码策略的调整。根据热点、事件，随时策划、随时部署、随时落地，大大降低以往促销活动落地时间长的困扰。

2、扫码页面快速植入世界杯促销活动，线上线下宣传一体化。

扫码页面是消费者对于品牌商活动最直观的感受，美观的、活动主题、奖品等信息明确的扫码页，更能刺激消费者参与、传播品牌商的扫码促销活动。

以此，红荔红米酒的世界杯扫码促销活动，能够快速、直观地传达给扫码用户。其目标消费群体多为年纪偏中上、对运动、比赛等都有较大兴趣的男性，那么世界杯促销活动对他们来说是有极强吸引力的。在扫码页面将促销活动传达到位，十分关键。

与此同时，红荔红米酒还将促销活动有关物料做线下布局，如终端门店海报粘贴、餐饮终端堆头等，达到线上线下宣传一体化的效果。

3、线上做曝光、引流，线下做转化。

我们可以看到，红荔红米酒的期期抽奖活动参与、开奖是在微信公众平台上进行的，经过长期的的沉淀与积累，大部分消费者都已成为其官方公众号的粉丝。因此，大部分促销活动等信息，均会通过公众号发布。

在线上做世界杯促销活动信息覆盖后，将消费者引流到线下终端门店购买，因为红荔红米酒的主流渠道是线下终端门店，且消费群体的习惯也是在餐饮终端或者是家门口的线下门店购买。

若有消费者扫码中奖5000元的千足纯金，红荔将会在指定时间，邀请消费者到购买门店进行兑奖，并以世界杯促销活动海报、祝福中奖横幅、产品陈列等对颁奖活动进行拍照存档、宣传。以此，红荔不但是给品牌自身的活动做宣传，更是给终端增加热度，做引流。

三、总结

面对热点，品牌商无法“坐视不管”，而是要想办法，怎么让自己的促销活动与热点快速结合。过去的传统营销手段，因为没有快速改变营销策略的能力，导致部分品牌商“跟不上”别人的步伐。但是，时代变了，数字化给了品牌商快速响应的可能性与能力。

说不定，你也能像张兰直播间一样，借着汪小菲事件的热度，实现3天卖货5000万元。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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