相信进化的力量，是企业应对不确定性因素应该具备的确定性态度（点击连接，了解bC一体化1-10讲《新营销3.0：进化的力量，看刘春雄“bC一体化”10讲！》）。营销在数字化加持下，也迎来了新的变化、新的变迁、新的力量，企业应该选择相信，而不是抗拒。新生事物（新技术、新需求、新价值）的诞生，毋庸置疑，对于已经形成固有“依赖路径”的企业而言，接受新事物是需要过程的、需要时间的，但并不意味着能够内卷、躺平。企业在面对数字化转型，最害怕的不是不懂，而是内耗，不愿改变。营销的数字化，并不是与传统营销形成对立，也不是颠覆传统营销，而是赋能、重构，是帮助企业实现增长的一种能力。
2022年是国内零售企业在营销方面特别“卷”的一年，过度精细化、过度创新、过度竞争，面对这种情况，已经都不少企业选择了躺平。如何不受这种负面情绪的影响，乐观者永远想着我还能够做些什么？只有增长才能企业“不内卷、不躺平”最佳心态。如何增长呢？
营销数字化研究院院长刘春雄教授给出了一个很好的答案。刘教授多年以来，致力于研究企业的“增长”，从2008年、2009年和2020年与金焕民老师联合出版《销量为王》《持续增长》《让增长改变命运》，就已经将“持续增长”作为它研究营销的标签。而《新营销3.0：bC一体数字化转型》作为“新营销三部曲”的收官之作，研究的仍然是渠道数字化环境下的增长问题（点击连接，了解数字化时代的增长路径《大决战：数字化驱动增长的三大战役！》）。
如今的bC一体化，已经成为营销人在面对极度内卷、佛系躺平的环境中，需要修炼的一种核心竞争力。bC一体化作为新的模式，企业要趁早熟悉与掌握，要知道只有要比别人跑得快，要比别人更有战斗力，就要保持自己的创新能力。bC一体化是企业数字化的战略级选型，能够赋予企业享受新的红利期，因为对于传统企业来说，新的红利在与线下渠道的数字化，目前尚未有龙头企业出现，这就是蓝海机会。
如何这场“蓝海行动”，不内卷，不躺平，最终获胜，请看刘春雄“bC一体化”的11-18讲！
一、bC一体化8讲，传统企业的数字化战略！
第十一讲：bC一体化的四个层面
第一个层面，bC一体化从技术上来说一定是一体的；第二是bC一体化是在操作落地上的操作单元，即单店社区；第三是bC互为杠杆，bC一体化里面很重要的一个概念叫双私域，把b的关系私域和品牌商的品牌私域相互导流，即互为杠杆；第四是分销与动销的一体、认知交易一体、推销与拉销的一体，构成了运营结果上的一体。
第十二讲：三方共享、三方一体的价值
bC一体化的三方共享、三方一体，就是厂家、经销商、零售店三方一体。在整个数字化逻辑里，厂家和经销商共同运营b端和C端，就形成厂家、经销商和零售商共享C端资源，共享流量利润，共同经营、运营用户；也就是三方共享、三
第十三讲：线上线下一体化的价值
线上线下一体化可以由四个方面来分析：一是队伍，线上线下一体；二是线上和线下的相互倒流，比如品牌商把私域流量导流到门店中；三是现在的社区团购，四是认知、交易、交付的一体化。
第十四讲：用案例拆解bC一体化的实操路径
从社区团购的整个流程中，我们可以看到bC一体化的呈现形式：团长拉社群，把线下的强关系变成线上社群的强互动。对于一个知名度低的产品，要先通过线下做体验、做用户认知，再在社群上进行传播，从而进一步促进交易，交易可以是在社群上接龙，也可以是小程序下单；以上就是线下、社群、网络的关系。
第十五讲：bC一体化两大实操难点
第一个是技术上的难点，即从技术上怎么实现线上线下的双向引流？第二个是组织上的难点，毕竟传统的ToC的数字化，是线上线下两个完全分离、互相竞争的组织，这个时候组织上的融合就显得非常关键。
第十六讲：企业的数字化战略
30%的零售份额已经电商化，接近极限；新零售目前还不是数字化战略级选项。那么，剩下的战略级选项，就是线下渠道70%的份额数字化。能够被电商改变的已彻底改变，不能被电商改变的，要通过渠道数字化改变。总额70% 的份额，快消品约90%的份额，这样的选项当然是数字化战略选项。
第十七讲：社区团购的第一种呈现形态
社区团购的供应链完全不同于传统的渠道，我们统称为白牌渠道（大致有5类产品，包括鲜品、初加工产品等，观看视频即可详细了解）；白牌怎么样才能通过订单？如果没有b的To C关系，白牌是很难成为订单的；社区团购的bC一体化，和To b的白牌供应链形成了一个完美结合。
第十八讲：社区团购的第二种呈现形态
社区团购的第二种呈现形态，是称为F2b2C的连锁零售类。连锁零售一定是有三方的，第一方是品牌商，第二方是b端门店，第三方是C端消费者。像西贝、麦当劳等，都是连锁灵零售的典型。它们做得比较好的原因，很大程度上是因为厂家和门店的利益是一致的，因为利益一致，数字化贯彻起来也相对容易。
二、案例拆解
1、国台酒借助bC一体化，兼得bC两端：
让消费者喝起来，让渠道动起来！从“开盖有奖”到“开瓶奖励”，国台借助数字化赋能，线上线下齐发力，既俘获了消费者的心，也赢得了终端渠道商的心！详情请参考《从“开盖有奖”到“开瓶有奖”，国台兼得bC两端！》。
2、郑州太古可口可乐的bC一体化打法：
可乐是快消品，其特点是单品货值低，即时消费，随时消费。这些特点决定了线下消费主力，在线销售比例低，对传统渠道依赖性强；并且，低值高频消费品决定了b端和C端完全在线有很大难度。郑州太古可口可乐以“小程序+LBS+一物一码”，通过杠杆效应激活b端，释放存量。详情请参考《用刘春雄“bC双码”的技术逻辑，浅谈郑州太古可口可乐的bC一体化打法！》。
3、江小白以bC双码及bC小程序解决渠道难题：
疫情来了，线下消费受到限制，餐饮等场景受阻。依赖于餐饮等线下渠道的江小白，在销售上愈发疲惫。但线下渠道不可丢，江小白通过bC一体化，最大限度地保证了主流渠道--线下渠道的力量，从而具备了对抗疫情阻碍线下渠道发展的能力。详情请参考《江小白bC技术绑定的关键词：双码+小程序！》。
4、潭酒借bC一体化，用互联网把白酒重做一遍：
潭酒选择通过五码合一、云店的解决方案，将所有产品流通中触达的角色，经销商、门店乃至消费者的触点在线化，使整个业务链路的数据打通。潭酒的“互联网打法”，正是在bC一体化的模式基础上实现的。详情请参考《7天动销增长13.5倍，潭酒做bC技术绑定的理由找到了》。
5、东鹏特饮，bC一体化的典型：
从东鹏特饮的案例中，我们可以看到其基本是借助bC双码及小程序去完成bC一体化的。正如“高端的美食往往只需要最朴素的食材与方式进行烹饪”，东鹏将bC两端最想要、最需要的利益、激励作为关键点，通过让利b端的方式，提升b端的销售热情，并借助b端撬动C端的消费能力。详情请参考《百万终端、亿级用户，东鹏特饮的数字化战略是什么？》。
6、雅梵哲，用bC小程序撬动4万会员
从雅梵哲借助社交云店开展的一系列活动中，可以看见这是基于bC联动所推动的。数据显示，雅梵哲在推动社交云店会员注册的过程中，取得了七天新增近4万会员的成绩。而成功的核心是让利渠道，利润、补贴、流量到位b端，一切就会水到渠成。所以，要利用云店小程序激活b端，让b端的交易场所无处不在地连接到C端，实现bC的有效连接。详情请参考《7天新增近4万会员，bC联动下的企业为何有如此能耐？》。
7、北冰洋，老品牌借bC一体化拼出新天地
像北冰洋这样的老品牌发展，不是简单地把历史配方、历史包装重现，而是要根据现在的市场环境、消费习惯，与时俱进地进行创新，为老品牌增添新动能。用bC一体化的方式推动渠道转型升级，更好地服务好消费者，品牌的成功是自然而然的。详情请参考《社区终端营销数字化，北冰洋BC联动重拾国民汽水第一把交椅》。
8、惠氏臻朗借bC一体化挑战下沉市场
惠氏臻朗围绕用户搭建bC一体化的运营体系。通过一物一码、一店一码、朋友圈广告、直播等方式触达用户后，消费者在臻朗小程序参与品牌互动，再把线上流量重新反哺到线下门店。通过门店的运营让消费者形成品牌认知和品质认知，从而拉动销量，抵御下沉市场的同质化营销和低价竞争。详情请参考《只有14%的用户从传统母婴门店引流，惠氏臻朗BC一体化挑战下沉市场》。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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