一、用互联网把酒重做一遍，底层逻辑是bC一体化

互联网改变了我们的生活方式，也改变了品牌商的经营逻辑。互联网颠覆了一个又一个传统行业，但白酒行业似乎有所不同。

白酒行业在传统的运作模式下，不同角色都存在一些亟需解决的痛点：

比如，对经销商来说，做代理需要压款压货，还要面对市场消费的不确定性，举步维艰；渠道层级多、管理复杂、动销难、价格不稳定进一步加剧经销商的经销难度；

又或者是，消费者既要担心产品质量好坏、又要担心价格是否虚高，还怕买到假货。如果哪个品牌能做到让消费者“明白消费”，便能抢占消费者心智塑造出品牌价值。

实际上，传统的白酒行业一直不乏新入场者。他们在传统的产业上用互联网的方式与用户交流，以全新的运营链路触达用户、连接用户。值得注意的是，用户不是单纯指消费者这一个角色了，还包括经销商、终端门店、导购员等角色。

潭酒选择通过五码合一、云店的解决方案，将所有产品流通中触达的角色，经销商、门店乃至消费者的触点在线化，使整个业务链路的数据打通。而潭酒的“互联网打法”，正是在bC一体化的模式基础上实现的。

二、潭酒bC一体化的实操逻辑

潭酒的bC一体化，体现为“打造创新消费者活动，在渠道端做营销”的实操逻辑。

1、bC双码：

从潭酒近期推出的针对消费者中的活动中可以看到，活动基本都是遵循bC一体化而开展的。

免费送酒：

潭酒已经开展了多次免费领酒活动，今年8月，潭酒再次开展了免费送酒活动。到店扫码的消费者，有机会免费领取两瓶潭酒。但是，到店扫码、购买产品满318元、两次扫码都在同一家门店等条件，是消费者免费领酒的门槛。详情可参考《潭酒又送酒了！终端渠道策略算是被它玩明白了！》

从潭酒的免费领酒活动中可以看出，看似只是单纯给消费者发放福利，实则是设置了一些硬性要求，比如订单满N元才能获得免费领酒的核销券，来刺激消费；以及让用户两次扫码均必须到同一家线下门店，才能免费领取两瓶，以此为b端引流，让利b端。

开盖扫码送酒：

消费者单笔订单购买满9瓶及以上，开盖扫码，连续扫描3瓶必得1瓶，扫码数量越多奖品价值越高；在限定3小时内完成抽奖并拍摄指定照片，审核通过即可到线下终端领奖。

由此可见，潭酒以连续扫码必中奖、扫码次数越多奖品价值越高的方式激励消费者扫码，同时引导消费者到线下终端领取奖品。

潭酒刺激C端消费、扫码的活动不止于此，其借助五码关联所开展的促销活动，呈现形式十分丰富多样；潭酒的C端促销活动，可参考《用互联网把白酒重做一遍，潭酒配不配说这句话？》。

另外，我们还可以从潭酒的支付方式去分析五码关联的重要性：消费者从线上云店下单后，产品直接配送到家，扫码支付，什么产品什么价，费用公开透明。这样一来，门店也没法乱加价，消费者买得放心。

消费者完成支付后，钱会直接按照品牌与门店的分成比例打到门店的账上，同时识别到终端的配货需求，由全国仓直接配货到终端。终端接收到产品，扫码即接受并绑定产品的销售关系。

以五码关联技术为基础，以bC双码为关键，潭酒能够精准掌控终端的状态。每一瓶潭酒通过哪一家门店卖给了谁，在五码合一的连接下，品牌商-终端-实际用户的在线连接，互联互通。不光是消费者买得明白，潭酒在数字化管理下清楚知道每天买了多少酒、哪个店卖得多、卖什么产品、什么时候卖、在区域的排名等实时数据，像互联网企业一样销售产品和洞察用户。

2、bC小程序：

潭酒的bC小程序指的是云店。无论是消费者普通下单，还是免费送酒活动中，都离不开云店这个数字化工具的支撑。潭酒让每个终端网点都有专属的云店，实现品牌商与终端的线上互联。

在潭酒的云店链路中，用户在线下有购酒需求，品牌商给用户提供了线下烟酒店的指引；而即便是已经到达线下门店购买的用户，也需要在云店内进行操作，完成支付购买。任何操作在云店上完成，潭酒可明确知晓不同终端网点的销售数据，后期再根据具体的数据做策略调整。

潭酒通过云店，确保消费者交易在线。例如，在免费送酒这个活动中，用户第一次扫码并添加门店老板企微后能够获得一张免费酒券；以此，潭酒的送酒活动，实际上也是在提升用户的购买率。而通过云店，潭酒能让用户交易流程在线化，观察在活动期间转化率是否有相应提升。

更关键的是通过云店实现精准分佣。前面提到，用户购买潭酒的产品，无论是通过何种渠道，都需要通过门店老板分享的云店链接进行交易。在云店系统的支撑下，潭酒建立完善的交易机制及终端门店分佣机制。确保交易流程可视，以及对于终端门店的费用激励可控可追溯。借助数字化工具，得以链接线下终端门店，建立线上交易体系、分佣体系，这是潭酒的营销数字化之道。

三、潭酒的bC一体化成果

潭酒官方表示，“打造创新消费者活动，在渠道端做营销”是亮点之一。帮助b端吸引C端进店，刺激C端购买。潭酒发布了这样的数据：烟酒店7天实现动销增长13.5倍，15天内新增14万用户。

事实证明，在bC技术绑定基础上发展的bC一体化模式，正在为潭酒的“互联网重做一遍”提供极其关键的技术支撑。

刘春雄老师在《新营销3.0：bC一体数字化转型》中表示：渠道数字化不是另起炉灶，也不是增加一个新的团队负责数字化建设，而是与传统渠道并行运行。潭酒所说的“用互联网把白酒重做一遍”，并未忽略传统渠道所产生的力量；b与C有强关系，那就基于bC一体化做营销数字化，而只有b与C建立技术关联，互联网系统才能判断b与C的关系，才有可能实现长链路的数字化运营。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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