引言：

近日，潭酒发布官方声明，表示潭酒盖集福卡活动因遭到网络羊毛党对系统的恶意攻击，暂时下线。潭酒的声明，无疑是给众多正在开启一物一码的企业们抛出一个问题：一物一码真的只是一个简单的软件或工具吗？

一、一物一码，并不简单！

近日，潭酒发布官方声明，表示于2022年10月13日开始的“潭酒盖集福卡”活动，上线后由于系统漏洞，遭到网络羊毛党对系统的恶意刷单攻击，导致大量虚假、非法福卡产生。此举严重影响市场健康，伤害了商家与广大消费者的权益，因此潭酒采取暂时下线活动的方式保证利益安全。

据悉，潭酒的集福卡活动规则，是用户扫码可获得不同毫升的酒体卡、盒卡、盖卡等卡片，用户还可以通过邀请朋友获得万能卡及随机卡，合成后即可到指定的线下终端门店兑酒。

潭酒此次系统漏洞，正给了众多企业开展一物一码营销一个警示！

一物一码技术的发展，逐渐成为企业在营销数字化过程中的首选。作为一种主流的营销技术，一物一码在企业中的定位等同于厨师的厨具，相当重要。然而，一物一码受到企业重视的同时，也出现了普遍的认知错误问题：企业选择一物一码的，认为随便找几个程序员即能实现。但实际上，一物一码的整体可能涉及很多扫码策略，且它并非只是一个简单的扫码软件/工具，完整的一物一码系统必定涉及更多关键的、具体的配置。

比如，就跟建房子一样。一个个简易的板房可能谁都会建，但是建一座高楼大厦，情况就不可相提并论。高楼大厦的建设与板房相比，需要提前做图纸、打地基、要做三通一平、要做水电煤气的预装。如果不考虑完善，简易的板房只能支撑人们日常生活，一旦出现了风雨天气等难题，房子就会倒塌。

所以，一物一码系统也不能是“简易的板房”，不是找一个软件工程师简单开发一个软件就能做好的。

二、一物一码，销售费用数字化的关键抓手

销售费用的分配、使用是否合理化，会影响到企业的利润甚至关系到企业的生存发展，如何让销售费用通过科学的方式进行降低增效，是每个传统企业的必考题。

而销售费用数字化能够有效地解决过去品牌商所无法解决的难题，比如货品流通的透明化、费用核销的实时化、活动力度调整、促销政策有效落地等。同时通过销售费用数字化能够降低成本、提升利润，进而帮助企业在线下渠道中掌握定向触达、精准滴灌、无限裂变的能力，从而实现渠道动销。

其中，一物一码是销售费用数字化的抓手，是线下深度分销链路数字化的关键。过去碍于数字化基础设施的不完善，再加上传统渠道链路的复杂程度，线下渠道无法像线上渠道一样，深度、快速地触达C端，但线下的数字化若想成功，连接C端的动作不可或缺。

bC联动是目前传统企业旧城改造比较奏效的手段，bC联动是在不改变深度分销模式的前提下，通过数字化手段触达C端的手法。通过bC联动的方式，赋能所有终端网点（b端）具备连接消费者（C端）的能力，形成百万终端亿万粉，通过连接的能力进一步激发线下渠道动销（线下动销是指：在实体产品流通和线下终端销售场景下，促进实际交易发生所做出的营销行为）。更多销售费用数字化的内容可参考《用销售费用数字化引爆动销能力》

而一物一码最重要的价值就是做好销售费用的数字化和用户教育的数字化，满足构建bC一体化模式的条件，做好联动。

比如，在一物一码的营销场景N元换购中，企业通过一物一码有效实现bC两端的连接。以解决市场销售费用数字化为目标，借助市场促销费用切入品牌商深分渠道的主营业务收入中，以C端促销活动为入口，以促销激励及时到b端的形式，有效激活b端进货，赋能b端提升销量，完成完成 F-B-b-C端的联动。在完成对bC的深度关联同时，有效地满足b端、C端的诉求。

如果企业的一物一码无法有效满足bC联动，那么其本质就是一个简单的促销工具，只是一个无法经受风吹雨打的板房，更有可能在今后的运用过程中出现漏洞问题，导致最终严重为危害各角色的利益，包括企业自身！

所以，如今市场上出现了这样的现象：大部分企业都在更换一物一码系统，原因在于发现原有的系统设计逻辑简单、功能应用简单、扫码策略简单，关键是无法实现bC两端联动作用。

三、每10个一物一码使用者，就有7个选择米多！

如今，大部分企业在使用一物一码的过程中，都遇到类似问题，如功能应用简单、扫码策略单一等，在部分企业遭受类似潭酒一样的系统漏洞安全问题后，意识到系统稳定性的重要性，因此纷纷选择米多！

米多一物一码通过构建三端用户（B端、b端、C端）账户体系，基于多端、多载体、多入口、多场景完成数据采集，让企业知道产品卖给了谁、什么时候购买的、在哪里购买的数据等（原生数据、行为数据、场景数据、交易数据），对用户数据进行打通并进行深度经营。

而bC一体化的关键是帮助企业采集活数据，只有对渠道、用户进行连接打通，一个链路的数据才能实现互联互通。只有基于在线化的数据才是动态鲜活的，只有“活数据”才是大数据，只有基于“活数据”的大数据才是数据能源。一物一码技术则为企业获得“活数据”提供基本的技术支撑！

另外，正如我们上面提到的，一物一码不是一个简单的软件，企业更不应该将其局限在扫码领红包这一活动中。通过发挥一物一码的灵活性，同时结合数字化工具的应用，企业能将营销场景延伸更长链路，同时有效覆盖更多用户营销场景（用户既可以包括经销商、终端门店、导购员、消费者等）。以下，是米多部分一物一码营销整体解决方案：

1、一物一码+品牌红包+视频号，企业决胜后链路营销：

后链路营销，犹如品牌商在营销中的“临门一脚”，只有让用户越靠近交易节点，转化率才会更高。其中，将前链路与后链路一体化打通，让信息与交易直接关联，这样既可保证信息所触达到的用户留存，同时，也让交易变得更加自然。

企业通过前端的一物一码将各端的用户引流到企业的流量池后，接下来是裂变；通过品牌红包的用户直连、内容直连、交易直连三大连接，实现让品牌商发的红包成为品牌推广、后链路营销入口！详情可参考文章《后链路时代，怎么用品牌红包实现直连用户、直连内容、直连交易》。

2、以一物一码为基础的N元换购，企业bC联动的经典案例：

红荔牌借助米多开展了一系列的、丰富的营销数字化活动，包括期期抽奖（可参考文章《期期酒量指数超20万，顺德酒厂的抽奖活动为何每次都能“爆”？》）、N元换购（可参考文章《产品没找到对的营销，等于白做》）。

在不断更新的玩法下，如今红荔以N元换购作为连接消费者，促进动销的重要抓手。在佛山顺德、阳江市、茂名市电白区、雷州市等多地区开展的20元换购活动，在疫情影响以及夏季白酒淡季的情况下，达到提升大概10%销量的效果。详情可参考文章《某经销商反馈：在6~9月的销售淡季，这款光瓶酒销量增长了10%》。

基于一物一码的灵活性，企业可根据自身需求，如推新、节日促销、激励b端等实际情况，再结合一物一码推出匹配的解决方案。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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