据不完全统计，一物一码的使用率目前在酒行业已经超过60%，其中白酒企业（特别是腰部以上的企业）的使用率更高。在我们调研过的白酒企业中，大部分已经把销售费用应用在扫码的促销活动上。由此可见，一物一码已经成为了每个白酒企业在促销环节的“刚需”。当然，这不单单指的是白酒行业，一物一码在泛快消行业的渗透率也不容小觑！

一、一物一码促销活动，扫码率高低是关键！

品牌商对一物一码需求的“旺盛”，也迎来另外一个问题，并不是每一家做扫码促销活动的企业都能做得很好，不同的扫码策略都有可能带来不一样的转化，而且并不是说扫码领红包的金额越高就越好。

扫码营销活动做的效果如何，成功与否，扫码率是最直观的数值。扫码率越高，说明参与的消费者基数越大，消费者触发率越高，活动传播范围越广，活动效果也更好。而扫码率低，则反映了活动市场反响平平无奇，效果不佳，并未达到预期效果。

事实上，由于现在扫码营销活动遍地开花，消费者产生了一定的审美疲劳，再加上一些品牌商的扫码营销活动就是在出厂的产品包装印刷二维码，设置一些奖项，再配上“扫码有惊喜”等字样就以为万事大吉了，这种“坐等靠”的思维也注定了扫码率不可能高。

可以说，扫码率低是目前很多快消品品牌商在以码赋能营销过程中遇到的常见壁垒。快消品品牌商想要真正做好扫码营销活动，发挥出营销效果，第一步就要提高扫码率。

二、一物一码+品牌红包，提升扫码转化率！

为了品牌商在扫码活动上的转化率更高，米多推出的【品牌红包】方案。品牌红包用户领取与企业付红包的效果一样，无感知操作。品牌红包是一种可被广泛调用的、营销效果强大的品牌宣传手段，在各种场景的活动中调用发放给到消费者，品牌的官方视频号宣传加大对品牌认证，同时支付后可以曝光小程序，增加二次流量来源、分发路径。

基于品牌红包的能力，能够帮助企业强化终端门店、终端导购的有效连接，实现智能营销+用户经营+数据管理。通过“码”上营销活动加强品牌商与用户的紧密联系，并且让销售费用精准触达每个用户（门店老板、导购员、业务员），以此提升产品在b端、C端的扫码率。米多系统的接入，能够帮助品牌商在渠道端，真正意义上提升用户（门店老板、导购员、消费者）的扫码率，对三端角色进行精准激励，进一步解决与消费者难以连接，渠道管理难的痛点。具体如何实现，可参考以下8种策略：

①超级导购码+品牌红包

通过一物一码建立品牌专属的导购账户体系，收集服务员、促销员等业务人员的数据。拆分阶梯式奖励任务，通过送红包、礼品、积分等多维度丰富的奖励方式，达到精准激励和精细化管理的目标；

②一码双奖视频推广策略：

一般消费者扫码领取品牌红包，领取页面展示注册品牌推荐官（导购员）的视频推广内容。导购员扫码领取品牌红包，领取页面展示活动政策/提现路径/每天一个销售小技巧等针对导购员的视频内容；

③终端动销码+品牌红包

通过开箱扫码建立门店主账户体系，收集门店主手机号码、名字、位置、店名等信息，掌握经销商旗下门店数据。米多提供各类开箱扫码奖励方案活动和模块，一方面将费用直接投放到终端零售店，避免被截留，推动门店开箱上架，另一方面借助活动和数据给予门店返利，刺激动销；

④箱码扫码激励推广策略

像高露洁、玛氏能头部快消企业对终端门店都专门设置了独立的渠道激励商城，店主扫描箱码/中盒码后会领到红包以及积分。通过品牌红包，品牌商可以及时将更新的积分商城激励通过视频进行推广，并且品牌红包打通小程序，引导店主直接进入商城兑换，大大提高核销率；

⑤门店核销推广策略

终端门店展开核销有礼活动，消费者给门店扫码核销后会获得一个裂变活动，每分享一个好友就能获得一份裂变奖励。同时，被分享的好友会收到微信支付的到账通知，借助品牌红包功能，该商户制作了裂变有礼的活动短视频，通过该方式进行广范围的传播；

⑥防伪营销码+品牌红包

米多提供丰富的扫码活动玩法和扫码页面模板，配合企业的市场营销策略展开扫码活动，让用户参与抽奖、积分、领券等营销互动。一旦用户扫码，系统就会以One ID的方式建立起消费者的个人账户，收集用户的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据，给品牌传播和渠道管理提供数据参考；

⑦消费者派券复购推广策略

在消费者扫码领奖页面，推出限时减免活动视频，通过视频号链接派发各类商城优惠券，领券后可吸引消费者跳转社交云店产生复购；

⑧消费者裂变推广策略

开启一码多奖功能，通过视频号传播分享扫码活动可以产生更多的收益，吸引消费者主动分享活动，提高活动触达率；

实操建议

如今，一元换购3.0成为市场的新风向，是品牌商新巷战常用的促销数字化工具。“一元换购3.0”不但在消费者层面带来更流畅的兑奖体验，更是在渠道层面给经销商、业务员、终端门店等角色带来数字化能力，为激烈的新巷战带来强大的生态赋能（感兴趣的读者可以阅读《新巷战常用的促销数字化工具：一元换购3.0 》进一步了解）。

那么品牌红包如何使活动策略更有效触达到各个角色，使活动顺利落地呢？

①强化用户体验，精细化触点管理。由于一元换购对于消费者来说相对陌生，远不如再来一瓶常见，客观上存在一定学习成本。借助品牌红包，品牌商能够在收账页面，以短视频的方式将1元换购红包券的高额收益、使用方式二次触达消费者，用户关闭扫码页面后仍然能够触达用户。

②门店核销政策宣讲，低成本教育终端。为保证一元换购顺利执行，终端门店必须要熟悉核销流程，除了业务员铺货推广时候的教育，终端店主还可以通过扫箱码领取红包之后，在收账页面观看一元换购活动的渠道政策和操作方式，提高终端店主的业务水平

三、洋河、东鹏特饮、王老吉用品牌红包提升扫码率的秘密！

洋河：作为业内头部酒企，强化品牌力是重要命题，放到链接消费者的语境中，就是主力品牌曝光，增强品牌在消费者心中的印象和对品牌形象、价值观的认同感。借助扫码活动、品牌红包、视频号的组合，洋河在一个月内就达到了“扫码率最高达到80%”、“日均曝光量超6万”、“视频号点击播放率飙升10%”的成绩。

刺柠吉：先是通过品牌红包和“扫码赢红包”的扫码促销活动相结合，强化产品触达，促进动销的同时完成用户的在线连接；同时，刺柠吉发力视频号，在视频号内持续输出品牌品宣、主题活动等内容，为下一步的曝光做好内容准备。最后，刺柠吉打通了品牌红包“微信支付”和视频号，扫码用户中奖后，在品牌红包到账时，还能在入账通知的画面看到刺柠吉的视频号内容。

东鹏特饮：用户参与扫码活动的过程中，用户第一次扫码中奖红包后，是无法立即兑现的，而是要复购，并再次扫描瓶盖上的二维码，方能提现红包。提现成功后，用户即能收到微信支付的红包到账提醒。在入账通知的页面中，用户除了能看到品牌、金额等基本信息，还能看到企业的视频号内容。

四、读懂四个“并非”，扫码促销活动更有效！

品牌商对一物一码需求的“旺盛”，也迎来另外一个问题，并不是每一家做扫码促销活动的企业都能做得很好，不同的扫码策略都有可能带来不一样的转化，而且并不是说扫码领红包的金额越高就越好。只有充分理解一物一码的底层逻辑，品牌商才能够在扫码促销活动上少走弯路；

一物一码并非简单的扫码发红包：它是能够对B端进行激励的管控，避免B端对营销费用进行截留；对b端实现促销费用的快速、及时触达；对C端通过红包形式提高购买率；

一物一码并非阶段性的促销活动：它是能够清晰了解业务员是否有将促销活动宣贯到位、B/b端有没有将活动执行到位、促销活动的C端参与者是谁。而且一物一码的促销活动要多做，通过不断的促销活动积累数据；

一物一码并非传统的再来一瓶/N元换购：它是能够帮助企业解决促销品会造假核销、促销费用流通不清晰、一旦促销活动上市奖励无法修改、促销情况无法及时有效反馈，促销玩法单一等问题；

一物一码并非普通的软件工具：它是能够帮助企业构建并打通三域账户体系（品牌域、分销域、零售域），打通第三方平台B2C和O2O等相关数据；其次，通过关联B/b/C端之后的一物一码，扫码率普遍在50%以上。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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